垂直整合戰略

垂直整合（VI）被戰略性地用於控制行業的價值鏈。需要考慮的重要問題是，公司參與一項活動（一個行業）還是多項活動（多個行業）。

例如，一家公司可以選擇只製造其產品，或者也參與零售和售後服務。在整合之前必須考慮兩個問題：

• 成本- 當公司內部生產成本低於在市場上獲得該產品的成本時，組織必須進行垂直整合。

• 公司範圍- 有必要考慮一下，進軍新行業是否會削弱其目前的競爭力。新活動通常更難以管理和控制。這些因素有助於決定公司是否會追求零、部分或完全垂直整合。

垂直整合型別

通常有兩種型別的垂直整合：

前向整合

對於製造公司而言，參與銷售或售後服務行業是一種前向整合戰略。這種戰略用於實現更高的規模經濟和更大的市場份額。網際網路推動了前向整合戰略。許多公司都建立了自己的線上商店，並開始直接向消費者銷售產品，繞過了零售商。

前向整合戰略在以下情況下有效：

• 行業中優質分銷商很少。
• 分銷商或零售商的利潤很高。
• 分銷商非常昂貴、不可靠或無法提供優質服務。
• 行業將大幅增長。
• 穩定的生產和分銷是可能的。
• 公司擁有管理新業務的豐富資源和能力。

後向整合

如果一家制造公司開始為自己創造中間產品或購買其以前的供應商，則這是一種後向整合戰略。它用於確保穩定的資源投入並提高效率。

後向整合戰略在以下情況下最有利：

• 現有供應商不可靠、昂貴或無法提供所需的投入。
• 行業中只有少數小型供應商，但有許多競爭對手。
• 行業正處於快速擴張模式。
• 價格和投入變得不穩定。
• 供應商賺取非常高的利潤率。

公司擁有維持新業務所需的資源和能力。

垂直整合戰略的優勢

• 由於市場交易成本降低而降低成本。
• 更高的供應質量。
• 垂直整合可以使關鍵資源可用。
• 可以更好地協調供應鏈。
• 提供更大的市場份額。
• 安全的銷售渠道。
• 它增強了對專用資產（場地、有形資產和人力資產）的投資。
• 新的能力。

垂直整合戰略的劣勢

• 如果公司無法有效地管理新活動，則成本會更高。
• 由於競爭減少，可能導致產品質量下降和效率降低。
• 由於官僚主義增加和投資增加，靈活性降低。
• 由於規模較大，法律訴訟的可能性更高。
• 新能力和舊能力可能發生衝突，並導致競爭劣勢。