戰略管理 - 判斷行業

判斷行業是一個重要的戰略職能。如果沒有對行業的正確理解，就無法做出關於產品和服務的戰略決策。

市場規模

瞭解機會有多大以及為什麼值得追求非常重要。這意味著要找到客戶數量以及可能的收入。

行業力量和趨勢

現在你需要概述行業中正在發生的事情。PEST分析和波特分析在這方面可以提供幫助。

PEST分析

• P - 政治因素 − 政府的作用是什麼？

• E - 經濟因素 − 經濟狀況如何？

• S - 社會因素 − 趨勢、人口統計、消費者態度、購買模式和意見是什麼？

• T - 技術因素 − 變化的技術趨勢對你的行業有何影響？

波特五力模型分析

• 新進入者的威脅 − 進入你的行業有多難（或多容易）？如果非常容易，那麼就會擠滿競爭對手。

• 替代產品（或服務）的威脅 − 如果另一種產品或服務可能降低需求或取代你，則存在風險。

• 客戶的議價能力 − 就定價和條款而言，你的客戶有多少權力？他們是否組織起來利用購買力？

• 供應商的議價能力 − 如果你很難或幾乎不可能轉換供應商，這意味著供應商佔據上風。

• 市場的競爭激烈程度 − 考慮前四個因素，你可以對競爭格局有一個很好的理解。

競爭

一旦你找到了市場規模並瞭解了行業中的競爭對手，你就必須開始點名並指出你的主要競爭對手。為此，SWOT分析很重要。

SWOT分析

• S – 優勢 − 競爭對手有什麼，例如技術、品牌、人員或精益價值鏈？

• W – 劣勢 − 是否缺乏經驗豐富的管理層、不可靠的客戶服務和糟糕的客戶保留率？

• O - 機會 − 優勢：是否有可能使他們受益的環境趨勢或變化？

• T – 威脅 − 哪些威脅讓競爭對手擔憂？

通用競爭戰略

• 成本領先 − 這指的是擁有擴充套件運營以提供更低價格的能力。

• 差異化 − 這是你的產品或服務提供與當前成本領先者不同的東西，並基於“新穎性”因素脫穎而出。

• 細分市場 − 它關乎關注非常具體的或“利基”目標市場，並專注於在較小的市場需求中建立吸引力。