集中戰略

集中戰略是指在一個單一行業中進行競爭。集中戰略有四種子戰略：(1)市場滲透，(2)市場開發，(3)產品開發和(4)橫向整合。然而，一個組織可以使用其中一種、兩種或所有這些戰略的各個方面來嘗試在一個行業中脫穎而出。

市場滲透

市場滲透是指透過利用現有產品來增加組織在現有市場中的份額。廣告是吸引現有市場中客戶的一種主要方式。

耐克在其印刷品和電視廣告中推出受歡迎且知名的運動員，以從競爭對手阿迪達斯和樂途手中奪取運動鞋業務的市場份額。

市場開發

市場開發是指在新的市場銷售現有產品。進入新的零售渠道是進入新市場的一種常用方法。

位於不列顛哥倫比亞省因弗米爾偏遠小鎮的奇科斯山咖啡，只銷售有機公平貿易咖啡和印度奶茶。自1996年公司成立以來，它一直是該鎮的中流砥柱。因弗米爾現在是8400平方米生產設施的基地。

產品開發

產品開發涉及為現有市場構建和銷售新產品。在20世紀40年代，迪士尼在其電影業務中開發了其產品，從卡通片發展到製作以真人演員為主角的電影。

2009年，星巴克推出了VIA，一種速溶咖啡，供客戶在無法輕鬆前往星巴克門店或咖啡壺時使用。現在，許多星巴克咖啡和塔佐茶的混合品種以流行的一杯裝格式在市場上廣泛銷售。

橫向整合

透過收購或兼併競爭對手之一來擴張被稱為橫向整合。

當一個組織購買另一個組織時，就會發生收購。通常，被收購的組織規模小於收購方組織。

兼併將兩家公司合併為一家。兼併發生在規模相似的公司之間。

橫向整合由於許多原因而受到青睞和吸引。橫向整合可以透過獲得更大的規模經濟來降低成本。將橫向整合與波特的五力模型相結合，這意味著此類舉措還可以降低競爭強度，並使行業更有利可圖。

橫向整合還可以提供新的分銷渠道，公司可以在其中生產或收購類似的生產單位——無論是互補的還是競爭的。

橫向整合 - 一個例子

1989年，卡夫的母公司將卡夫和通用食品合併。2000年，卡夫收購了納貝斯克控股公司，並在2009年以約190億美元的價格收購了吉百利，使卡夫成為“全球糖果領導者”。當時，吉百利是僅次於箭牌的全球第二大糖果品牌。