國際市場 - 競爭

在國際市場競爭中，有五種基本選擇：（1）出口；（2）建立獨資子公司；（3）特許經營；（4）許可；（5）建立合資企業或戰略聯盟。選擇哪種方案取決於公司希望對其運營擁有多少控制權，所涉及的風險程度以及公司能夠保留的運營利潤份額。

出口

出口包括在國內生產商品，然後將其運往另一個國家。產品一旦到達外國市場，出口商的作用就結束了。然後，當地公司將商品銷售給當地客戶。

一旦發現出口產品在特定國家有售，出口往往就變得不可取了。一旦商品轉交給當地公司銷售，出口公司就會失去對商品銷售的管理和運營的控制。此外，出口商在將其商品出售給當地公司時會賺錢，但在終端使用者購買商品時卻無法獲得任何利潤。出口是進入國際市場最簡單的方式，但也存在風險。

獨資子公司是在外國設立的、由外國公司擁有的新企業。它可以是綠地投資，這意味著組織自行建立整個運營。另一種可能性是收購現有業務。

擁有獨資子公司是一個有吸引力的選擇，因為公司對其運營擁有完全控制權，並獲得所有利潤。然而，這可能非常冒險，因為公司必須支付所有必要的設立和運營費用。

特許經營涉及一家公司（特許人）將其品牌名稱、產品和流程的使用權授予其他公司（特許經營商），作為交換，特許經營商需要支付費用（特許經營費）和預先設定的特許經營商收入百分比（特許權使用費）。

賽百味、UPS門店和希爾頓酒店只是少數這樣做的一些公司。特許經營是進入外國市場的一種簡單而有吸引力的方式，因為它需要特許人很少的資金投入。不利的一面是，特許人公司只獲得在其品牌名稱下獲得的小部分利潤。此外，當地特許經營商可能會違背特許人的意願進行經營。

許可包括允許外國公司有權在一個外國生產公司產品，以換取費用。這些產品通常使用專利技術生產。

授予許可的公司避免了許多型別的成本，但也限制了利潤。公司也失去了對其技術使用的控制權。

在合資企業（JV）中，參與組織共同建立一個新的實體。在這種安排中，組織進行合作，但不建立新的組織。公司及其合作伙伴共同承擔決策、運營控制和利潤。

當公司認為與當地人密切合作將為其提供重要知識、增強政府官員的接受度或兩者兼而有之，合資企業尤其具有吸引力。

Hero-Honda汽車公司是印度Hero公司和日本本田公司之間的合資企業。

列印頁面