戰略管理 - 利基差異化

差異化業務戰略是公司用作戰略的兩種基本型別的競爭戰略之一。從本質上講，公司可以利用眾多可能的差異化方式來區別於競爭對手，從而推動業務發展。

差異化

差異化意味著透過提供獨特的特徵、利益、服務或解決方案的其他元素來使組織或品牌脫穎而出。此策略指的是識別市場中買家使用的最重要標準，然後以最佳方式設計產品、服務或其他產品來滿足這些標準。

提供最優質的產品、最佳解決方案、獨家或現代的特性或工具或有機材料是差異化的例子。差異化策略與比低成本供應商更高的價格點一起考慮，因為需要更多資金才能提供更好的整體解決方案。在選擇低成本方案之前，根據增值元素至關重要。

差異化重點

差異化重點依賴於一個或少量目標市場細分。在某些行業中，不同的市場細分需要不同型別的產品或服務。透過差異化重點，您的企業專注於一個或兩個公司優勢最匹配的細分市場。這種更集中的方法可以最大限度地提高對所選細分市場的營銷工作，並使組織能夠投資資源來說服細分市場相信您品牌的優越利益。

低成本侷限性

通常，差異化業務戰略總是比低成本戰略有更多空間。最終，只有一個公司在行業中成為真正的低成本提供商。成為第二低或第三低提供商並不會改變遊戲規則。在某些行業中，幾家公司競爭以成為低成本提供商，但是，只有一家公司獲勝或有限的利潤被分散。因此，那些不想參與高風險的成本領先之戰的公司必須選擇差異化的方法。

波特的模型

邁克爾·波特在他的著名的競爭五力模型中提到了差異化，並指出了四種基本的競爭優勢戰略。其中包括差異化和差異化重點，它們是兩種相似但不同的差異化戰略。波特指出了來自競爭對手、新進入者、供應商、買家和替代品的五種競爭力量。