SAP CRM - 賬戶計劃

CRM 中的賬戶計劃功能允許組織管理計劃收入、成本和貢獻利潤。組織可以在規劃和控制支出和折扣成本的過程中做出強有力的決策。

這些計劃功能整合在賬戶管理功能中，也可以與SAP ECC和BI整合。這減少了維護資料的工作量，並提高了資料準確性。

賬戶計劃的關鍵功能

賬戶計劃的關鍵功能如下：

• 輸入賬戶的非促銷銷售資料。

• 您可以包含計劃的促銷量和成本。

• 規劃常規銷售以及常規折扣。

• 規劃與賬戶相關的成本。

• 檢查總量預測以及相應的促銷和非促銷成本。

• 瞭解貢獻利潤。

• 根據需要調整計劃收入。

賬戶計劃中的常規資料

您可以透過轉到SPRO → IMG → 客戶關係管理 → 賬戶計劃 → 常規設定 → 定義計劃期間來定義賬戶計劃期間。

要建立新的計劃期間，請單擊“新建條目”，並在其中輸入以下詳細資訊：

• 計劃期間
• 開始日期和結束日期
• 計劃期間描述

下一步是在CRM中定義操作概要檔案和操作。這可以透過轉到SPRO → IMG → CRM → 基本功能 → 操作 → 賬戶計劃中的操作 → 更改操作和條件 → 定義操作概要檔案和操作來完成。

賬戶計劃的常規資料包括以下詳細資訊：

• 區域ID
• 計劃期間
• 責任員工
• 有效期自和有效期至
• 計劃概要檔案組
• 操作概要檔案
• 產品計劃依據
• 組織資料
• 貨幣
• 授權組