市場營銷管理 - 促銷決策

促銷決策用於尋找適當且有效的方法來推廣特定產品以提高銷量。

整合營銷傳播

整合營銷傳播 (IMC) 是一種持續努力，旨在透過使用傳統和非傳統促銷方法來規劃、執行和評估銷售或廣告產品的技巧。

以下是促銷決策的主要特徵：

• 瞭解目標消費者及其媒體偏好

• 瞭解消費者可能與產品相關的信念，以獲得預期的回應

• 設定不同的促銷工具，每個工具針對特定目標，但所有工具都與實現共同目標相關聯

• 協調廣告、銷售、促銷和公共關係作為比例策略

• 持續廣播有關產品的資訊

促銷決策是根據特性做出的。此類決策有助於產品目標營銷；這降低了廣告支出。

市場傳播流程

市場傳播流程包含以下八個階段：

• 階段一 - 資訊來源

• 階段二 - 編碼

• 階段三 - 傳輸

• 階段四 - 解碼

• 階段五 - 接收

• 階段六 - 反應

• 階段七 - 反饋

資訊來源是為促銷而引入的資訊，而反饋是由消費者提供的，對其進行評估並對促銷進行更改。

促銷決策

特殊的定價策略大多用於產品的促銷。在此策略中，價格會在短時間內發生變化。

可以透過執行以下步驟來執行促銷決策：

• 步驟一 - 設定目標

• 步驟二 - 確定促銷預算

• 步驟三 - 目標市場

• 步驟四 - 訴求

• 步驟五 - 促銷組合

促銷組合

促銷組合是各種營銷技術的組合，旨在實現共同目標。它為促銷組合的不同要素的預算分配提供了框架。

促銷組合的一些要素如下：

• 廣告

• 促銷活動

• 公共關係和宣傳

• 人員推銷

• 直郵營銷

• 產品市場型別

• 整體營銷策略

• 購買者準備階段

• 產品生命週期階段

直郵營銷

直郵營銷是一種營銷形式，其中單個客戶會收到產品的廣告。

它試圖透過聯絡客戶而無需使用中間商來獲取和保留客戶。直郵營銷的目標是獲得直接回應，這可能採取以下形式：

• 透過電話或郵寄購買

• 索取目錄或銷售宣傳資料

• 同意訪問地點/活動（例如，展覽）

• 參與某種形式的行動（例如，加入政黨）

• 請求產品演示

• 請求銷售人員來訪

直郵營銷的形式

以下是直郵營銷的不同形式：

• 目錄營銷

• 直郵營銷

• 電話營銷

• 電視購物/家居購物

• 資料庫營銷

• 自助服務終端營銷

在這些方法中，產品透過直接聯絡潛在客戶來直接向他們做廣告。