市場營銷管理 - 波特五力模型

邁克爾·波特以其市場營銷和管理思想及技能而聞名。他為現代市場營銷管理貢獻了許多寶貴的理論。在這裡，我們將瞭解波特五力模型理論。

該模型包括以下五種力量：

• 潛在進入者
• 供應商的議價能力
• 買方的議價能力
• 行業競爭者
• 替代品的威脅

讓我們逐一討論這五種力量。

潛在進入者

它指的是在現有市場中增加新的競爭對手。眾所周知，對於每種產品，我們都有不同的選擇，或者有不同的公司提供相同的產品，價格、專案等方面略有差異。

因此，潛在進入者指的是新公司進入市場以及應對的方法。

供應商的議價能力

供應商或生產商是生產市場需要或想要的產品的人。供應商不一定是單個人；它可以是團體、公司或任何其他實體。

供應商的職能是根據客戶、公司、市場和社會的需要設計產品。

買方的議價能力

買方或消費者是用某種有價值的商品交換供應商根據買方需求設計的商品的人。

買方的職能是準確地確定實際需要什麼，並從供應商處購買，例如購買汽車或任何其他產品。

行業競爭者

在同一市場內與其他公司競爭的公司被稱為行業競爭者。

例如，我們可以說Lakme和Maybelline是行業競爭者，因為它們處於同一個市場，即化妝品市場。

替代品的威脅

替代品的威脅為行業競爭鋪平了道路。行業中替代品的威脅會影響該行業企業的競爭環境，並影響這些企業實現盈利能力的能力。替代品威脅的存在會影響一個行業的盈利能力，因為消費者可以選擇購買替代品而不是該行業的產品。