市場營銷管理 - 定價決策

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定價是確定製造商交換產品所獲得的回報的過程。定價取決於各種因素，例如製造成本、原材料成本、利潤率等。

定價目標

從以下幾點可以瞭解定價的主要目標：

• 短期利潤最大化

• 長期利潤最佳化

• 投資回報最大化

• 降低銷售額

• 實現銷售目標值

• 獲得目標市場份額

• 市場滲透

• 進入新市場

• 無論單個產品的利潤目標如何，在整個產品線上獲得利潤

• 應對競爭

• 更快收回投資

• 產品價格穩定

• 以合理的價格定位更大的消費群體

• 對刺激經濟發展的產品或服務進行定價

定價目標是將產品定價，以便從中提取最大利潤。

影響定價的因素

產品的定價受多種因素影響，因為價格涉及許多變數。根據影響價格的變數，因素可以分為兩類。

內部因素

以下是內部影響產品價格上漲和下跌的因素：

• 公司的營銷目標

• 消費者根據以往定價對公司的期望

• 產品特性

• 產品在產品週期中的位置

• 產品的需求使用模式

• 生產和廣告成本

• 產品的獨特性

• 公司的生產線構成

• 根據產品銷售情況的價格彈性

影響定價的內部因素取決於產品的製造成本，包括固定成本（如人工成本、租金等）和可變成本（如管理費用、電費等）。

外部因素

以下是外部影響產品價格上漲和下跌的因素：

• 開放或封閉市場

• 特定產品的消費者行為

• 主要客戶談判

• 供應價格變化

• 市場競爭對手的產品定價

• 考慮社會狀況

• 根據任何政府部門的規定限制價格

影響價格的外部因素取決於市場競爭、消費者購買靈活性、政府規則和法規等因素。

定價方法

現在讓我們討論一下各種定價方法：

成本加成定價

成本加成定價可以定義為產品的單位生產成本加上管理層確定的利潤率。

步驟 1 - （計算平均可變成本）

步驟 2 - （計算平均固定成本），即

$$AFC=\frac{固定總成本}{產品產出單位數}$$

或

$$AFC=\frac{固定總成本}{預期單位銷量}$$

步驟 3 - （確定所需的利潤率）

銷售價格 = 單位總成本 + 預期單位利潤

即，銷售價格 = AVC + AFC + 加價

即

$$銷售價格=\frac{單位總成本}{1-(預期利潤率)}$$

這些是計算成本加成定價需要遵循的步驟。

盈虧平衡分析

當企業的投資和收入相等時，就是一個點；在這個點之後，企業獲得利潤。

基於邊際分析的定價

在這種方法中，將該活動的額外成本與額外利潤進行比較，並根據邊際成本計算價格。因此，評估成本和價格，並根據結果決定價格，以最大化利潤。

定價策略

現在讓我們瞭解一下各種定價策略：

撇脂定價

在這種方法中，新產品以高價引入市場，專注於對價格不敏感的市場高階人群，並從中獲得利潤。

滲透定價

在滲透定價中，產品以較低的價格引入市場。保持較低的價格是為了增加目標消費者。使用此策略，可以滲透或接觸到更多的消費者。

折扣和補貼

為了提高產品在市場上的需求，提供折扣。提供折扣需要考慮的主要事項如下：

• 數量折扣
• 貿易折扣
• 現金折扣
• 其他折扣，如季節性折扣、促銷折扣等。

地域定價策略

地域定價策略用於根據產品的地理位置進行定價。隨著距離生產點的距離增加，產品的成本也會增加。

需要考慮的主要事項如下：

• 產地定價策略
• 統一交貨定價策略
• 區域交貨定價策略
• 運費吸收定價策略

特殊定價策略

特殊定價策略主要用於產品的促銷。在此策略中，價格在短時間內發生變化。這些策略可以排列如下：

• 一價策略
• 靈活價格策略
• 固定費率定價策略
• 單一價格策略
• 奇數定價
• 領導者定價
• 高低定價
• 轉售價格維持
• 日常低價
• 價格線