市場營銷管理 - 規劃

市場營銷計劃是制定一個營銷計劃的過程，其中包括整體的營銷目標和目標，以及設計實現這些目標的策略和行動方案。

市場營銷計劃包括設定目標和指標，並將這些指標分配給負責實現這些指標的人員。它還包括對所有戰略問題進行仔細審查，包括商業環境、市場本身、企業使命宣言、競爭對手和組織能力。

市場營銷計劃是一系列通常以某種格式遵循的階段。公司可以採用適合其情況和需求的營銷計劃。市場營銷計劃過程包括目標的制定和如何實現這些目標的規範。

現在讓我們討論一下營銷計劃的組成部分。

使命

它是公司存在的理由。使命宣言是一個直接的陳述，說明公司從事業務的原因，為進一步的規劃提供基本指導，併為未來組織廣泛的引數。

大多數有用的使命宣言都鼓勵員工和客戶。

公司目標

目標是在特定時間範圍內要實現的一系列目標。公司目標是公司整體希望在給定時間範圍內（例如一年或五年）實現的基本目標。

營銷審計

營銷審計有助於檢查和評估營銷策略、活動、問題、目標和成果。

它是為了檢查所有與營銷部門直接相關的業務方面。它不僅在營銷計劃過程的初始階段進行，而且在計劃執行過程中的一系列時間點進行。

SWOT分析

透過營銷審計過程收集的資訊用於制定SWOT分析。它是對公司營銷工作及其優勢、劣勢、機會和與營銷職能相關的風險的分析。

營銷假設

一個好的營銷計劃取決於對客戶的深入瞭解和認知。然而，不可能瞭解客戶的一切，並且對客戶做出了許多不同的假設。例如：關於目標購買者是誰的假設。

營銷目標和策略

在確定了機會和挑戰之後，下一步是制定營銷目標，這些目標標誌著要實現的最終狀態。

制定營銷策略以實現營銷目標和目標。它們是為了確定如何實現這些目標點。

預測預期結果

營銷經理必須預測預期結果。他們必須預測目標市場未來的數量、特徵和趨勢。

如果沒有適當的預測，營銷計劃可能會有不切實際的目標，或者達不到承諾交付的目標。

制定備選方案

建立一個備用或替代的營銷計劃，並隨時準備在主要營銷計劃的全部或部分被放棄時執行。

營銷預算

營銷預算是在文件中記錄擬議營銷計劃的預期成本的過程。

一種常見的方法是根據收入百分比分配營銷預算。其他方法包括比較法、量力而行法和任務法。

實施與評估

在此階段，營銷團隊已準備好將他們的計劃付諸行動。這可能包括在廣告上花錢、推出新產品、與潛在的新客戶互動、開設新的零售店等。

需要定期驗證和更新市場營銷計劃流程。