談判
國際談判需要各方遵守一個以上國家的法律、程式和政治法規。這些法律和程式通常不一致，甚至本質上相互矛盾。國際商務協議應考慮這些差異。仲裁條款、管轄法律的具體說明以及避稅天堂應在協議中明確界定。我們在此列出了在進行國際談判時必須考慮的最常見屬性和要素。
應考慮不同貨幣的存在。由於不同貨幣的相對價值並非固定，實際價值價格可能會發生變化，並導致意想不到的損失或收益。
每個政府都傾向於控制其本國和外國貨幣的流動。因此，商業交易應尋求政府願意提供其貨幣。一些政府政策也可能是有害的。
政府通常在外國企業中發揮重要作用。龐大的政府官僚機構可能會影響談判過程。也可能出現法律複雜性。
國際合資企業容易受到政治和經濟風險的影響。這些風險要求談判人員具備知識和社會洞察力。
不同的國家對私人投資、利潤和個人權利有不同的意識形態。有效的談判人員必須向對方提出在意識形態上可接受的提案。
最後，文化差異，例如語言和價值觀、感知和哲學，可能會根據文化和規範產生截然不同的含義。國際談判人員必須意識到這一點。
國際機構在談判中的作用
國際機構在談判過程中的作用不可或缺。這些機構在尋找友好且互利的談判方面發揮著關鍵作用。世貿組織等組織在幫助跨國公司找到解決國際爭端的良好方案方面發揮著重要作用。此類機構的需求主要集中在三個領域。
當企業不熟悉手頭的議題和規則時
在許多情況下，商業談判發生在組織不熟悉的情況和地點。這些談判使管理者脫離舒適區，進入陌生的領域。通常，管理者可能不太瞭解法律和文化事宜。
在這種情況下，國際機構可以發揮重要作用。如果組織的管理者不確定正在討論的問題或不知道遊戲規則，那麼機構可能在提供幫助方面非常有幫助。
當過程中存在時間或距離問題時
如果談判過程發生在陌生的領域，關鍵管理決策者通常不瞭解當地的習俗和規則。在這種情況下，國際機構可能派上用場。
這也適用於組織的管理者時間緊迫的情況。當這些管理者沒有時間和資源與遠方其他方會面，或者無法參與流程中的所有步驟時，他們不太可能很好地代表自己。在這種情況下，國際機構也可以填補空白。
當與談判夥伴的關係不佳時
如果組織不願與之前發生衝突的一方進行談判，那麼國際機構可能會發揮關鍵作用。該機構可以安撫雙方，並確保商業談判仍然是商業問題。
這在有爭議的外交環境中是一個好策略，例如交戰軍隊之間停戰談判。在商業世界中，如果公司之間因商業合同而產生的怨恨根深蒂固且持續存在，那麼雙方都可以透過聘用經驗豐富的代理人來推動談判程序而獲益。
如果企業認為自己無法有效地維護自己的商業利益——尤其是在對方有咄咄逼人行為的可能性時，國際機構可以彌合差距，找到友好且雙贏的談判。