為良好的談判做準備

就像任何具有挑戰性的任務一樣，談判也需要準備。您需要確定您的願望、考慮因素和限制。個人準備也很必要。自信和積極的態度是個人準備的關鍵。

如果沒有這些準備，您最終可能會付出比從談判中獲得的更多。在可接受的範圍和獲得最有利可能性的平衡取決於您決心以最強的議價能力進行談判。

建立 WATNA 和 BATNA

通常，許多談判者對這些備選方案沒有清晰的認識。因此，他們不願做出讓步，因為他們認為可以不進行談判就全身而退。透過建立您的 WATNA（談判協議的最差替代方案）和 BATNA（談判協議的最佳替代方案），各方可能會受到影響，從而考慮談判協議的替代方案。

在理想情況下，不需要談判。如果沒有清晰瞭解您的 WATNA 和 BATNA，將導致基於對您的期望和協議的錯誤認識而進行的糟糕談判。此外，為了專注於有目的的談判，您的 WATNA 至關重要。在談判之前，您應該始終考慮最壞的情況。

BATNA 比 WATNA 甚至更重要。如果談判協議不存在，您將被迫進入談判，希望獲得一個僅僅令人滿意的協議。

通常，人們只有在感到必要時才會進行談判。他們根據分析他們的 WATNA 和 BATNA 來做出判斷。您需要推匯出一個 WAP（退出價格）。這個 WAP 通常遠低於您的初始報價。

如果對方知道您希望獲得的比您的報價少得多，那麼您的談判立場就會很弱。如果對方對您的 WAP 有任何瞭解，那麼您的 WAP 就變成了您的價格。