達成交易
達成交易是指所有談判達成共識並建立協議的階段。在這個階段稍微努力一下就能獲得談判的預期結果。達成交易可以有兩個不同的含義 -
它可能詢問如何將不同的想法總結成一個相互協議。
它可能質疑參與者可以利用哪些手段來實現或執行該協議。
意識到談判已經達成協議可能非常簡單。你只需要問其他方：“那麼，我們達成協議了嗎？” 然後，各方可以握手、公開宣佈或簽署檔案。真正的問題是向其他談判者明確，實際上已經達成了一致意見。
共識
人們往往以不同的方式看待共識的構成。將其應用於談判中，它涉及對重要問題的強烈一致意見。不必滿足每個人的喜好才能達成共識。相反，每個人都應該覺得談判的結果是可以接受的。
談判中最困難的部分之一是建立共識。這是因為正在進行談判的各方將對結果有不同的願景。共識對不同的人來說可能意味著不同。對某些人來說，它是一種不受歡迎的妥協，談判的結果並不能滿足他們所有的願望。共識背後的動機是儘可能多地取悅人們。
實際上，最好的結果是那些不會讓任何人感到太不滿意的結果。在理想情況下，每個人都可以得到同等且完全的滿足。但是在這個世界上，沒有什麼是理想的。殘酷的現實是，當有人感到高興時，就會有人感到不高興。
讓步背後的主要原因 - 追求 100% 可能會導致最終得到 0% 的相反可能性。因此，讓所有各方都能獲得他們想要的一定百分比既明智又更好。達成共識可能對某些人來說是不可接受的。儘管如此，至少獲得一部分總比全部失去要好。
協議
為了達成協議，您需要能夠將一般性陳述轉換為具體陳述。談判者應該明白，在談判的這一點上，討價還價的過程已經結束。他們應該專注於根據對共識的公正和精確的願景達成協議。
在這樣做時，他們必須足夠小心，不要因沒有足夠注意書面協議而輕易放棄某些東西。如果你錯誤地認為談判已經解決了交易中的所有問題，那麼當協議正式化時，你可能會遇到令人不快的震驚。
可以將談判過程比作新聞廣播。標題可能會吸引人們的注意力和興趣。但是，如果沒有相關的報道，這些標題將毫無意義。基本原則將是標題，但是需要細節來支援它。一個擅長談判的團隊至少需要一個細節人員，能夠在談判人員概述協議後獲得一份粗略的記錄。
協議條款
我們都知道，當協議的條款和條件沒有得到妥善溝通時，後果會是什麼。
讓我們舉一個場景來理解制定協議的重要性。兩位同事分別接受了更新公司網站的責任。他們對各自的職責有很好的瞭解。但他們沒有制定執行其責任的計劃。結果，即使一週後也沒有發生任何事情，因為這兩名員工都在等待對方採取第一步。
為了使協議取得成功，所有必要的條款和條件都必須明確地以書面形式規定。達成理論上的協議是一件大事，但是如果沒有必要的實用性，理論上的協議將永遠不會體現其真正的意義。
在談判過程結束時產生的協議要求與如何因素相關。談判初期產生的結果是你將要做的事情，以及可能的時間。
如何是所有問題中最關鍵的問題。如果協議條款沒有闡明執行計劃的如何，那麼它可能根本沒有用處。