議價前的考慮因素

討價還價的過程是任何談判的核心。討價還價是談判的實際含義。在瞭解影響你對手的壓力、目標和需求之前，你可能還想了解一下他們的談判方法。

你可以透過提出以下問題來收集重要資訊：

• 他們會從不合理的要求開始嗎？
• 他們會倉促下結論嗎？
• 他們是否打算操縱此事以利於自己？

找出這些問題可能需要大量的嘗試和錯誤。但是，如果你有任何與你的對手有經驗的聯絡人，你可以向他們詢問他們對談判的看法。

如果對手以總是倉促結束談判而聞名，你就可以利用這一點。如果你堅持自己的立場，你就會給他們施加一些壓力，讓他們按照你的條件達成交易。

在與對手談判之前，你應該嘗試識別並分解對手的壓力、目標和需求。如果他們在開始時洩露了資訊，你可以利用它來達到你的目的。

然後，你可以記下這些資訊，並在談判的後期階段使用它。你獲得的資訊越多，你將受益越多。在談判中，沒有資訊是浪費的。

首次報價技巧

首次報價技巧通常是在完全意識到你無法滿足報價的情況下實施的。也希望在BANTA和WANTA之間，經銷商會提供你能期望得到的最高價。這使得競爭對手經常會以同樣誇張的報價進行反擊。談判者可能會被誘導達成對使用該技巧的人有利的交易。

有些談判者也可能會試圖欺騙你，說“好吧，我通常不會這麼低，但因為我喜歡你，我會為你這麼做”。

在談判中，可以應用不少技巧，但關鍵是要應用最合適的技巧。你應該知道如何在高壓談判中應對困難局面。