處理工作空間策略

大多數人都希望以公平的道德價值觀進行談判。他們不鼓勵欺騙或恐嚇對手。然而，不幸的是，有時你可能會遇到一些選擇不道德做法的人。你需要準備好應對在談判中耍手段的談判者。為某人可能違反規則的可能性做好準備並非不信任的行為，尤其是在規則沒有以書面形式規定的時候。

這僅僅是一種預防措施，也是一種對現實的接受。有些人並不遵守道德規範。你應該掌握處理這類人所需的足夠技能。

使用工作空間策略在談判中佔據上風的情況並不常見。但是，談判者必須為此做好準備。一個非常常見的例子是，官員拒絕從他的/她的椅子上站起來，讓對方坐在為訪客準備的椅子上。

如果你面臨這種情況，最好的回應可能是說：“對不起，我需要一些空間來展開我的筆記。我可以使用一個可用的會議室嗎？”

主辦談判的一方處於更有利的地位，但如果你至少不質疑這一點，那麼你的對手可能會認為他們可以隨心所欲地說任何話，並且可以逃脫懲罰。

即使你只是為了改善情況而提出一個簡單的請求，你也會讓他們意識到你已經發現他們做錯了什麼。如果你表現出即使面臨障礙也能始終如一地進行談判的能力，這也會讓你對手尊重你。