談判策略

知識在談判中發揮著重要作用。您對對方情況瞭解得越多，討價還價能力就越強。始終讓對方先開始談判。這可能正是您想要的。

如前一章所述，談判有三個階段，即資訊交換，討價還價，達成交易，它們定義了談判過程。

談判在開始之前，必須充分準備。

在任何談判之前勾勒出的一些最常見的策略有 -

• 談判達成協議的最佳替代方案 (BATNA)
• 談判達成協議的最差替代方案 (WATNA)
• 底線價格 (WAP)

您應該是談判中唯一清楚自己立場的人。當談判者知道對手的弱勢時，他們會立即推斷出對手很絕望，並將以此為據進行談判。

還包括收集有關談判中要解決的問題的資訊。在談判之後，雙方都應嘗試修復談判過程中可能受到損害的關係。