銷售預測 - 謹慎提醒

在銷售預測團隊中，您將處理有關採購、銷售、庫存等敏感資訊，許多組織可能不希望每個人都知道這些資訊。這些細節不能與團隊中的每個人共享。以下任務只能由經理處理：

• 高度敏感的任務（例如：薪資審查、紀律處分）
• 涉及解決員工之間衝突的任務。
• 定義不明確或本質上不確定的任務。
• 涉及機密資訊的任務。

同樣重要的是，團隊成員要自覺地接受分配的工作。他們應該意識到，這不僅僅是一種願望，而是銷售成功運作的必要條件。

但是，目標和目的必須明確規定。只有當經理瞭解員工的能力、優勢和劣勢時，這才是可能的。如果您清楚地瞭解員工的工作量，那麼您將更容易分別為他們分配合適的新職責。

訣竅是永遠不要讓員工超負荷工作，並且始終遵守績效標準。如果員工發現銷售預測很容易，那麼經理應該願意為其團隊提供足夠的培訓，並對其進度保持濃厚的興趣。如果團隊按預期表現，建議始終對有功績和成功的候選人給予適當的獎勵。

處理阻力

如果遇到反對意見，您可能需要解決該任務，並且可能還需要修改或重新考慮該任務。阻力也可能是更大問題的徵兆。例如，一位計算機技能出色的員工可能會覺得您讓他/她生成越來越多的電子表格和報告，並且無法與團隊其他成員平衡工作量。

團隊成員很容易陷入這種陷阱，尤其是在某人掌握了對任務至關重要的某些屬性時。在將某人的專業知識誤認為是某人的痴迷之前，請深思熟慮。就像您永遠不想讓明星球員對自己的比賽感到厭惡一樣。

反向分配

有時，您可能需要與員工協調工作。通常，這種情況涉及一種稱為“反向分配”的管理策略。這意味著將任務分配給您的直接上級。這起初可能會讓人感覺有點尷尬，但它與任何其他型別的委派幾乎相同。

儘管您只能委派在其許可權範圍內的任務，但不包括管理任務。向上委派需要非常謹慎地進行，但如果以正確的方式進行，它確實可以使您變得顯眼，並讓您有機會與公司內部眾多高職位的人員進行更多對話。