客戶排名

您應當關注的內容是，設定各種客戶以及各種機會的排名，還要根據他們在向前發展的過程中的價值來設定。以這種方式，時間、金錢和資源可以專注於對您的組織而言最有價值的那些潛在客戶。您有特權實施其中的任何一種排名方法來確定您關注的中心。

關鍵問題不在於它們的排名如何表示，而在於確定誰屬於哪個位置。在您的區域內，您可能有從一個客戶到數千個客戶和/或潛在客戶。考慮以下因素：

• 您工作的行業；該行業是擁有數量有限的大型潛在客戶，還是擁有大量小型潛在客戶，又或者兩者兼具？

• 劃分您區域的引數——地理區域、產品線、目標客戶、銷售渠道等——以及涵蓋您競爭對手潛在客戶的方式。

參與銷售流程的人員可能是來自您的團隊或您客戶的團隊。總有一些短期或長期風險，這取決於您的銷售性質隨著時間和其他情況而變化。所有這些都基於一年中的時間、氣候條件、風格等。