銷售區域規劃

銷售區域是指分配給銷售人員或銷售團隊進行銷售活動的客戶群體或地理區域。在這種情況下，銷售經理通常會在銷售團隊成員之間分配區域。通常，零售商、特許經營商和分銷商都在特定區域內運營。

區域規劃是獲取您和您的團隊正確結果的關鍵領域。銷售預測的基礎是基於區域規劃。為了為團隊現在和未來提供正確的方向，必須對銷售人員及其各自的潛在客戶有一個良好的瞭解。此過程依賴於高效的時間和資源管理。

決定銷售區域規劃的因素

• 商店附近適當區域內的消費者數量或家庭數量。
• 相同位置類似規模商店的平均銷售額/單位面積。
• 該地區客戶在該產品上的年度支出。

公司取得成功的最佳方法是在整個組織中建立更強大的團隊。您可能曾在許多行業工作過，並且可以使用各種各樣的銷售渠道。這可能屬於內部銷售（電話銷售）、分銷商和獨立代表（貴公司的間接員工，通常按佣金支付）的任何領域。

真實場景

然而，在現實場景中，貴公司的客戶服務部門可能更專注於追加銷售，而不僅僅是處理交易和故障排除。除此之外，貴公司的潛在客戶可能與小型個人或頂級全球公司一樣多變。

貴公司可能也一直在與同一公司內的不同業務實體或不同地點進行交易，或者可能是採購辦公室。最後，您可能正在為跨國公司或全球潛在客戶提供服務。

一些最常用的方法是：

• 地理位置- 按州/省、郵政編碼、國家地區等。

• 行業- 向鋼鐵行業、製藥行業等銷售。

• 產品線- 銷售A、B或C產品。

• 分配- 如果你聯絡了一個潛在客戶，他應該只被分配給你。

• 主要潛在客戶- 分離可能超過特定規模的潛在客戶。

• 全球潛在客戶- 分離全球結構和本地潛在客戶。

• 不可預測的因素- 各種獨特的場景。

這些只是公司嘗試各種銷售渠道的各種組合和整合的眾多可能性中的一部分。此外，確定由誰向誰銷售什麼（通常稱為銷售區域）可以透過多種方式完成。