平衡時間與前景

在銷售預測中管理時間與其他任務非常不同。原因很簡單，它處理的是一個非常動態的過程，因此銷售經理所掌握的各種工具和技術將與其他經理大相徑庭。其原因在於他們必須處理日常的潛在客戶——共享和交付數量。

潛在客戶規劃在銷售預測中扮演著非常重要的角色。憑藉正確的技能和必要的心態，團隊可以推進這一過程。世界各地的專家都認為，如果你不知道時間的價值，就幾乎不可能戰略性地分析你的潛在客戶，而同樣的專家也會告訴你，不僅是銷售人員，甚至大多數經理都擅長時間管理。

為了最大限度地利用你的時間，你必須從培養管理時間的願望開始。如果你新被任命為銷售經理，你可能幸運地有機會從頭開始。

影響你時間的因素包括：

• 公司高層管理的要求。
• 你的經理的要求。
• 你的銷售團隊的要求。
• 其他部門的要求。
• 你的客戶的要求。
• 你的家人和朋友的要求。
• 其他私人需求。

你可以很容易地得出結論，所有上述因素都是建立在不同人的各種需求之上，這些需求會侵蝕你的有效時間。然而，從另一個角度來看待他們，即別人對你有什麼要求，以及你對自己有什麼要求，你就能節省一些時間。如果你看看這些需求對你時間的影響，你會注意到，這裡起作用的是以客戶為中心的價值觀。對你來說有價值的東西，對其他人來說可能並不那麼有價值。“價值”一詞通常表示你的看法，以及從你的角度來看它是正確還是錯誤的。

一個好的做法是為自己制定一個簡單的個人策略。你在各個領域的細節深度完全取決於你的選擇。這看起來可能是一個非常基本的練習，但它會將你一直在思考的一些想法轉化為文字。

這可能包括以下方面：

• 你今天的銷售預測是什麼？
• 在接下來的六個月、三年、六年等時間裡，你看到了什麼？

你可以將類別劃分為立即的、中間的、每季度的、每半年的、每年的等等。同樣，你會驚訝地發現，由於年齡和情況的變化，隨著時間的推移會發生怎樣的變化。因此，你應該定期關注這一點。一旦你更好地掌握了你與時間相關的價值及其管理，你就能找到更好地管理時間的方法。