銷售預測 - 職責分配

到目前為止，我們已經遇到了許多在銷售預測中需要注意的職責。公司內外的人們都對儘可能準確地交付預測寄予厚望。面對這樣的期望，許多人感到壓力，並常常犯下承擔儘可能多活動的錯誤。

工作不安全感是造成這種情況的最大原因之一。人們普遍認為，他們越能勝任工作，工作就越安全。另一個原因是，許多經理認為其他人可能無法理解工作的複雜性。

然而，事實是，你的團隊和你一樣有能力。如果你覺得團隊無法完成各種各樣的任務，那麼你的思維方式或團隊的技能組合可能存在嚴重問題，這兩者都令人擔憂。

不過，說實話——後一種情況發生的可能性很低，因為所有員工都是由經驗豐富的人力資源人員招聘的，這意味著你可能擁有一些有才華的員工，你應該相信他們並與他們分享你的工作。畢竟，這就是團隊的意義所在。你的工作是確保銷售人員在途中遇到的障礙儘可能少。這就是職責分配變得不可或缺的地方。

在銷售預測中分配工作有幾個優點。其中一個主要優點是，銷售預測涉及從不同部門獲取準確的資料，並將這項責任分配給各個部門的人員，這將確保全面收集資料。另一個好處是，它能夠按時完成工作並按計劃進行。

正確分配工作具有以下優勢：

• 可以減輕經理的工作量。
• 可以提高組織效率。
• 可以用來建立一個面向成長的環境。
• 可以為經理騰出時間，讓他們專注於其他戰略。

工作的擴大

員工工作擴大的衡量標準是他/她承擔的責任的擴充套件。在銷售預測團隊中，重要的是要知道一個人在不感到壓力的情況下可以工作的極限。當一個人精通這些新的職責後，經理可以擴充套件他們在其他領域的職責。

工作的豐富化

分配新的責任是豐富一個人工作的重要支柱。這不僅意味著繁瑣的任務，也意味著目的明確的任務。如果工作完成得好，員工的自尊心和團隊內的信心都會得到提升，因為人們會變得有責任感，並且擅長實現這個目標。