銷售預測教程

銷售預測是利用公司過去幾年的銷售記錄來預測未來短期或長期業績的過程。這是適當財務規劃的支柱之一。與任何與預測相關的過程一樣，銷售預測中也無法避免風險和不確定性。因此，預測團隊在預測中提及不確定性程度被認為是良好的實踐。

銷售區域是指分配給銷售人員或銷售團隊進行銷售活動的客戶群體或地理區域。在這種情況下，銷售經理通常會在銷售團隊成員之間分配區域。零售商、特許經營商和分銷商通常在特定區域內運營。

在本教程中，我們將詳細討論銷售預測和區域規劃如何幫助公司發展。

目標讀者

本教程專為進入銷售型公司並預計將在銷售人員職位上工作的人員而設計。瞭解銷售區域和預測將幫助他們設定現實的目標並瞭解其運營範圍。

先決條件

在繼續學習本教程之前，您應該瞭解銷售記錄以及它們如何在公司財務規劃中使用。如果您還了解公司組織結構和工作模式的基礎知識，將更有益。