激勵計劃 - 費用管理

由於與銷售相關的員工通常比大多數其他商業專業人士支出更多，因此管理這些支出非常重要。有多種方法可以根據銷售人員控制公司支出情況的好壞來獎勵他們。一些有創意的公司甚至會舉辦比賽，以找出誰能夠更好地管理某些費用，其中可能包括機票和伙食費。需要關注的其他一些屬性如下：

• 個體化考慮 - 重視社會屬性的人可以透過給予他們額外的休假時間來參與各種社會活動來激勵他們更好地工作。另一方面，注重經濟的人可能更渴望獲得金錢獎勵，而對其他非物質獎勵的重視程度較低。

• 團隊也需要認可 - 與管理層不同，銷售人員的工作並非與世隔絕，通常是更大組織的一部分。他們意識到自己在銷售組織中的重要性，因此許多團隊成員都希望得到團隊的認可和個人績效獎勵。此外，某些人在團隊環境中工作感到舒適，也希望他們的同事得到認可。

• 跳出固有思維 - 激勵一個人的因素可能會讓另一個人感到沮喪。當公司不確定什麼能夠激勵誰時，他們應該嘗試更深入地研究和分析。另一方面，重複做同樣的事情會導致員工對工作感到厭倦。單調的獎勵制度實際上對員工起到了反作用，未能達到預期的效果。公司應該發揮創意和想象力，培養更具互動性的員工獎勵方式。

• 不要讓獎勵看起來像懲罰 - 如果公司年度銷售會議的地點在度假勝地，不要限制員工享受度假勝地的樂趣。不要在預訂場地的全部時間內連續開會。

• 保持一致性 - 與薪酬一樣，獎勵和認可制度也必須透明，並且不能存在偏袒的違規行為。在獎勵和認可方面，偏袒是不公平的、不道德的和社會違法的。獎勵需要建立在一定的成就證明之上，無論成就大小。

• 讓它變得有趣 - 公司贈送禮物時，不應該只購買他們認為安全的無聊物品。他們應該購買團隊成員真正應得並會欣賞的物品。他們應該比僅僅購買新的小工具、奢侈品、個人護理用品等等做得更好。

最終，公司適當的激勵計劃表明，公司付出的額外努力得到了回報，這使得員工相信他們在管理層中受到更高的重視。

激發員工的內在動力是管理者始終取得成功的可靠方法之一。