激勵計劃 - 屬性

獎勵計劃旨在激勵恰當的行為並制止不當的行為。這些行為的要求與銷售人員本身、他們的部門以及整個公司相關。可以透過實施某些績效衡量來激勵銷售人員從事非創收或非營利性回報的任務。

這些衡量標準有助於檢查工作量和其他流程以達到目的。由於補償計劃是更大銷售計劃的重要組成部分，因此它也應該反映大多數預期。

對於制定戰略，可以提出一個有趣的案例——比如，一位經理要求為他在考慮公司長期改善方面付出的努力支付報酬。在這樣的情況下，員工可能希望為某些至關重要但不可衡量的行為申請獎勵金。因此，對於管理層來說，意識到這一貢獻並考慮其長期改進也很重要。不過，在長期取得成功方面，還需要許多其他舉措，這與銷售部門和整個公司有關。