品牌管理 - 聯合品牌

聯合品牌現在不再是企業用來產生更高水平的產品和服務興趣和興奮的新策略。每個單一的品牌策略都有其益處和風險，聯合品牌也不例外。讓我們詳細瞭解一下聯合品牌。

什麼是聯合品牌？

當一家公司使用多個品牌共同推出單一產品或服務時，這種做法稱為聯合品牌。它也稱為**品牌合作、搭便車特許經營或組合特許經營**。可以有兩個或兩個以上品牌結盟，以達到單個品牌所能達到的吸引消費者的目的。

聯合品牌為企業提供了一種方式，可以整合每個品牌的營銷力量，使它們協同工作，將任何徽標、配色方案或其他品牌標識與特定產品相關聯。聯合品牌的目的是結合多個品牌的優勢，促進業務增長。

聯合品牌的型別

聯合品牌的型別多種多樣，如下所示：

• **成分聯合品牌** - 多個品牌為載體品牌提供獨特的成分或部件。例如，所有計算機內部的英特爾晶片。

• **產品-服務聯合品牌** - 產品與服務之間的聯合品牌。例如，Best Western International, Inc. 擁有並經營著一系列酒店，為其客戶提供最先進的設施和服務。它為哈雷戴維森車主運營一個獨家獎勵計劃。參與的騎手在酒店享受奢華的優待。

• **聯盟聯合品牌** - 多個品牌服務於相同的目標受眾。例如，阿提哈德航空合作伙伴是一個新品牌，它將志趣相投的航空公司聚集在一起，為客戶提供更多航班時刻選擇和增強的常旅客福利。

• **供應商-零售商聯合品牌** - 自 2008 年以來，星巴克 Wi-Fi 在美國大多數大都市城市都是由 AT&T 提供的。

• **促銷聯合品牌** - 品牌與個人或事件的聯盟。

聯合品牌的情況

企業進行聯合品牌合作的情況多種多樣。它們是：

• 將一家公司的產品或服務介紹給另一家公司的忠實客戶。例如，“英特爾凌動”活動。在活動開展一年內，英特爾開始與大約 300 家電腦製造公司進行聯合品牌合作。

• 當一家公司希望利用一個成熟且受人喜愛的品牌的影響力來營銷另一個品牌時。

• 當企業希望在這個經濟競爭時代節省品牌和其他資源的成本時。例如，快餐店等企業共享相同的營業場所、櫃檯、選單手冊，有時甚至共享員工。

• 當一個品牌提供另一個品牌需要的補充產品或服務時。

聯合品牌前的注意事項

聯合品牌伴隨著不可避免的風險。在品牌 A 的品牌經理與品牌 B 進行聯合品牌合作之前，他們必須考慮以下幾點：

• 如果品牌 A 已確立併產生良好的收入，則品牌 B 將受益於 A 的正面認知和體驗。在這種情況下，品牌 A 的認知會被稀釋。

• 品牌 A 或 B 中的任何一個品牌都有可能表現不佳或失敗。在這種情況下，表現不佳的品牌會對錶現優異的品牌產生負面影響，並損害其聲譽，而這並非其過錯。

• 如果品牌 B 在某種程度上依賴於品牌 A 的權益，則品牌 B 可能會被視為薄弱或次要的。

  從屬性和利益的角度來看，品牌 A 和 B 應該適合或相容。例如，冰淇淋店和乾果店的聯合品牌是自然的，服裝品牌與鞋類品牌的聯合品牌也是如此。

• 品牌 A 和 B 都應該擁有共同的核心價值觀和企業理念。這對兩個品牌都有利，並降低了其中一個品牌失敗時負面聲譽的風險。

聯合品牌的粗略標準

以下是聯合品牌的基本粗略指南：

• 瞭解您的聯合品牌合作伙伴。僅與具有互補價值觀的公司進行聯合品牌合作。

• 只有在公司擁有相同的道德規範、核心價值觀和共同願景的情況下才進行聯合品牌合作。

• 僅選擇產品處於一流地位的品牌進行聯合品牌合作。

• 如果合作伙伴和公司的品牌共享相同的目標受眾，則進行聯合品牌合作。

• 只有在公司能夠保留對所有溝通要素的完整審查和批准權的情況下，才進行聯合品牌合作。

這些指南降低了公司發展機會，但好訊息是，它降低了與聯合品牌相關的風險。

聯合品牌促進業務增長

除了為消費者創造額外的吸引力外，聯合品牌的目的是增加收入。聯合品牌的最終目標是一加一等於大於二。如果聯合品牌是使用創新的想法和有效的策略與合適的合作伙伴完成的，那麼它可以證明對業務增長非常有益。

聯合品牌的益處

聯合品牌有助於：

• 使品牌下的產品或服務能夠抵禦本地或私人品牌的模仿。

• 結合對多個品牌的各種看法。

• 提高產品或服務在市場上的信譽。

• 如果有效地進行，可以增加兩個企業的收入

• 透過共享資源節省公司推出新品牌、廣告和推廣品牌的成本。

• 帶來所有品牌的益處，並幫助所有參與聯合品牌的品牌蓬勃發展。

例如，軟飲料巨頭可口可樂已與麥當勞合作，並確保其與全球數百萬消費者消費的品牌相關聯。僅僅透過攜手合作，這兩個分別在餐飲業和飲料業的巨頭每年就能賺取數十億美元的收入。

名人代言

消費者會跟隨他們喜歡的名人，並希望像名人一樣看待、出現和行事。企業抓住消費者行為的這一神經，用名人代言來為其產品打造品牌。企業利用名人的成功和地位來為其產品打造品牌。

產品本身無法像名人那樣幫助其實現廣泛的消費者認知和認可。

在印度，Artist Booking India 是一家名人管理和名人品牌代言機構，由 B-Town Entertainment Pvt. Ltd. 提供支援。它在寶萊塢擁有強大的電視劇、電影、作家、導演和音樂家網路。它提供的解決方案涵蓋從為品牌選擇合適的名人、應用最佳化名人與品牌關聯的策略到物流等各個方面。

名人代言的問題

• 當代名人代言人可能會被過度使用，代言過多種類不同的產品。

• 產品與名人代言人之間必須存在合理的契合度或匹配度，才能吸引消費者。

• 名人代言人可能會捲入爭議，這可能會對品牌造成不利影響。

• 名人可能會分散消費者對品牌的注意力，從而掩蓋品牌。

• 許多消費者與品牌沒有聯絡，因為他們認為代言的名人只是為了錢而這樣做，並不一定相信他們代言的品牌。