銷售與分銷管理 - 步驟

公司使用銷售策略和戰術來促使消費者購買其產品或服務。在進一步討論之前，我們應該瞭解銷售策略和戰術的含義。雖然兩者相輔相成，但它們是不同的。

設定目標

銷售管理的第一步是設定目標和指標。公司的高階管理層需要坐在一起，就公司的願景和目標達成共識。

這聽起來很簡單，但設定目標是公司設計的框架。如果能夠做出有效的決策，並根據公司的潛力和市場需求設定目標，公司就能蓬勃發展。然而，如果目標設定不當，公司可能無法繁榮。

制定銷售策略

設定公司要實現的目標後，需要制定相應的策略。銷售策略可以定義為公司如何營銷或銷售其產品或服務。它可以是一個概念，說明公司如何實現既定的目標和營銷目標；它也闡明瞭銷售人員的工作內容。

策略包括多個組成部分。以下是一些組成部分：

• 瞭解公司的品牌歷史和消費者市場
• 營銷將如何影響整體業務
• 競爭對手的表現
• 計劃的優缺點

制定戰術

策略解釋了公司的目的，而戰術則解釋了前進和實施計劃的流程。與個別戰術相比，銷售策略更為重要。但在制定策略之後，我們需要制定戰術來遵循該策略。

銷售戰術可以定義為公司為實施其銷售策略並使其付諸實施而採取的行動。公司向消費者傳遞資訊的方式多種多樣，例如網站、宣傳冊、社交媒體廣告等。

如果投資者或貸款人瞭解公司的目標和策略，他們才會投資於該公司；否則，公司和貸款人就很難做出或證明是否應該投資於該公司的決定。

公司必須知道，營銷活動非常需要貸款人的投資。如果戰術優秀，但策略定義不當或定義得很差，則不會幫助公司發展。