銷售與分銷管理 - 方法
銷售方法可以解釋為幾種用於確認收入的技術之一，尤其是在收入和支出在現金收取時確認而不是在銷售時確認的情況下。
因此，我們可以說銷售方法是銷售產品或服務的不同方式。銷售人員幫助將最終產品銷售給消費者。下面列出了一些銷售方法。
直銷
直銷是指涉及人際接觸的商品/服務銷售。它可以定義為最重要的方法，因為大多數消費者更喜歡透過與賣方直接接觸來購買商品，在此期間他們瞭解產品特性並瞭解需求和利益。
上圖描繪了中間的賣方A。買家可以看到他們正在聯絡賣方。這是一個直銷的例子，其中買家（綠色）正在接近橙色的賣方。
示例 - 波音航空公司直接向消費者銷售其飛機，不涉及任何中間商。
形式發票銷售
術語形式發票是一個拉丁詞，意思是“形式問題”或“為形式起見”。它通常用於描述一種作為禮貌提供的實踐或檔案，它滿足有限的要求，符合規範或原則，往往是敷衍了事地執行的和/或被認為是一種形式。
形式發票財務報表旨在反映擬議的變更，例如合併或收購，或者在公司向公眾釋出收益公告時強調某些數字。
它可以被稱為作為禮貌提供或滿足最低要求的實踐或檔案，其中包含買方和接收方的詳細資訊。它也可以被稱為產品的發票。
基於代理的銷售
在基於代理的銷售中，組織以合同形式僱用代理。該銷售代理獲得以固定佣金或費用換取協商組織商品或服務銷售的權利。佣金是根據產生的銷售額百分比計算的。示例：保險單、銀行賬戶開戶等。
上門推銷
在上門推銷中，銷售主管挨家挨戶推銷產品或服務。對於這種型別的銷售，銷售代理應該多才多藝，能夠快速與客戶建立關係。
以下是上門推銷銷售人員的一些主要職責：
- 與陌生人交談。
- 填寫表格並完成行政任務。
- 從客戶那裡獲得付款。
- 與客戶建立融洽關係。
- 培訓新團隊成員。
這些是上門推銷主管為了維持或提高生產力而需要管理的一些主要職責。
叫賣
叫賣與小販（賣家）有關，他們出售易於運輸的商品。小販透過大聲喊叫並與路人聊天來發展融洽關係並說服他們購買他的商品，從而在街上出售價格不高的商品。
在上圖中，我們可以看到小販在路邊銷售產品。在印度，有1000萬街頭小販，孟買和德里對這個數字貢獻最大。許多消費者也更喜歡街頭購物，因為產品價格低廉。
B2B
B2B銷售被稱為企業對企業銷售。它指的是一個企業與另一個企業進行交易的情況。
B2B發生在：
工廠生產商品並將其銷售給批發商。
示例 – 食品產品製造商、鞋子、包包等。
組織將其流程外包給其他公司以降低勞動力成本。
示例 – BPO（業務流程外包）
公司從另一家公司購買原材料以製造最終產品。
示例 – 塔塔鋼鐵公司從其輔助公司購買商品
電子銷售
電子銷售或電子商務是指透過網際網路交易商品或服務。下圖描述了電子商務的工作原理。我們可以得出結論，由於易於訪問和簡單性，電子商務業務日益增長。
電子商務企業可能會採用以下部分或全部方法：
用於直接面向消費者零售銷售的線上購物網站。
提供或參與線上市場，處理第三方企業對消費者或消費者對消費者的銷售。
企業對企業的買賣。
透過網路聯絡或社交媒體收集和利用人口統計資料。
透過電子郵件或傳真（例如，透過新聞通訊）向潛在客戶和現有客戶進行營銷。
參與現有市場以推出新產品和服務。
因此，電子商務可以定義為透過應用計算機、電話、傳真機、條形碼閱讀器、信用卡、自動取款機 (ATM) 或其他電子裝置（無論是否使用網際網路）進行的業務，無需交換紙質檔案。
投標邀請書
投標邀請書是公司的一種投標程式，該公司有興趣從潛在供應商處採購商品或服務，並要求他們提交商業提案。以下是投標邀請書的主要特點。
它通知供應商公司正在尋求招標，並鼓勵他們盡最大努力。
公司必須提供有關採購提案的規格，如果準備了關於需求的分析，則可以輕鬆地將其整合到請求檔案中。
它還向供應商發出訊號，表明選擇過程具有競爭性。
它確保供應商對已確定的要求做出事實上的回應。
選擇過程是有結構的，因此過程中不存在偏袒。
因此，投標邀請書是公司為採購產品而確保的提案。上述要點列出了公司使用的通用投標邀請書的功能。