紅牛卓越的營銷策略

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引言

如今的消費者擁有豐富的選擇。每分鐘都有類似或相同的產品出現。當今沒有哪個市場是藍海，每個市場都是紅海，因此，企業很難在市場上樹立自己的品牌形象並在消費者心中佔據一席之地。許多公司的產品即使現在也仍然非常受歡迎。這並非因為他們一直做對了什麼，而是因為他們不斷改變自己，適應市場和客戶的需求。對於我們讀者來說，瞭解這些舉措至關重要，以便我們瞭解各種營銷模式在當今市場中的應用。紅牛作為一個品牌，不僅取得了成功，還開創了能量飲料的新類別。

在本文中，我們將瞭解紅牛的誕生、發展軌跡以及卓越的營銷策略。現在是時候潛入營銷和創新的海洋了。

圖片 - 紅牛標誌

紅牛的起源和發展軌跡

對於紅牛來說，瘋狂沒有止境。紅牛作為一個品牌，在口號“紅牛給你翅膀”中傳遞了飛得更高、實現所有目標和願望的資訊。

紅牛由迪特里希·馬特希茨於1987年創立，第一批產品或易拉罐在奧地利銷售。到1997年，紅牛已在全球25個市場上市，包括西歐、南非和紐西蘭，該公司使用纖細的銀藍色易拉罐包裝其產品。

紅牛通常含有牛磺酸、B族維生素、咖啡因和碳水化合物。紅牛推出了許多新的口味和產品，其中一些也失敗了。如今，紅牛以以下形式在市場上銷售：

• 紅牛原味飲料

• 紅牛零糖

• 紅牛無糖，以及

• 其他口味，如蔓越莓、酸橙和其他漿果味。

如今，紅牛面臨著其他競爭對手，如 Sting 能量飲料、運動飲料、Enerzal 能量飲料等。早些時候，當紅牛進入市場時，其主要競爭對手是百事可樂、可口可樂和百威啤酒。紅牛沒有與軟飲料品牌競爭，而是專注於創造自己的飲料類別，即能量飲料。紅牛，這家數十億美元的公司，將自己定位為一個面向年輕人的品牌，以及每個人內心的年輕人。

紅牛卓越的營銷策略

紅牛的做法與市場上其他軟飲料供應商不同。該品牌沒有使用常規的營銷或分銷渠道，而是決定透過直銷渠道建立自己的平臺，並使其能夠參與需要能量的極限運動。紅牛的一些營銷舉措包括：

紅牛贊助活動

紅牛贊助客戶需要高能量和熱情的活動。從這個意義上說，如果有人要求紅牛贊助編織比賽或讀書會，紅牛將不得不答應。您會發現紅牛在大學節日、音樂演出、派對、音樂會、節日、體育賽事、頒獎典禮、高速公路休息區和其他冒險活動中提供產品樣本或設定攤位。這確保了產品的核心本質傳達給消費者。因此，消費者在需要能量時會轉向紅牛。這就是許多客戶將紅牛與“罐裝速度”或“液體可卡因”聯絡起來的原因。

紅牛贊助法國的飛天機器比賽

在飛天機器比賽中，參賽者必須建造飛行機器，其總重量（包括飛行員重量）不超過450磅。紅牛贊助的飛天機器比賽的坡道距離海平面30米。當飛行器飛過坡道時，就像在30000名年輕人面前重複“紅牛給你翅膀”的口號一樣。紅牛還贊助皮划艇比賽、足球、單板滑雪、衝浪、山地腳踏車、板球和其他體育賽事。

名人代言和體育

紅牛作為一個品牌，既利用娛樂界名人，也利用體育界名人進行代言。在這裡，該品牌的目標客戶是那些參與極限運動時需要能量的客戶，同時也包括那些因其口味和感覺而忠於紅牛的客戶。

紅牛的一些名人代言人包括布里安娜·斯圖爾特、保羅·拉比爾、博登·巴雷特、多米尼克·蒂姆、克里斯·布萊恩特、馬克斯·維斯塔潘等。

透過直銷渠道進行銷售和營銷

在進入新市場時，紅牛採取的策略是不使用其產品的舊式分銷渠道。您必須吸引客戶的注意力，並幫助客戶做出明智的選擇。因此，當紅牛進入新市場時，首先會透過廣告或透過酒吧、咖啡館和餐廳銷售其產品來滲透市場。

紅牛為酒吧、咖啡館和餐廳提供冰箱，並聘請人員確保這些冰箱始終備有紅牛罐。這不僅有助於公司推動銷售，還有助於廣告，因為冰箱上有醒目的標誌。一旦紅牛在咖啡館、餐廳和酒吧站穩腳跟，它就會進入健身房、健康和健身工作室、零售商店以及學校和大學附近的便利店。

傳統的營銷渠道

只有當某個地區或市場的成熟度達到一定程度時，紅牛才會使用傳統的營銷媒體。紅牛認為傳統渠道適用於市場發展後期。公司利用它來加強客戶對品牌名稱和產品的認知。

結論

截至2022年底，紅牛在全球175個國家/地區擁有15779名員工。2022年，紅牛在全球共售出115.8億罐，同比增長18.1%，2022年公司營業額達96.84億歐元。公告表明，截至2023年，紅牛整體目標是實現巨大的上升趨勢，並將由紅牛的運營現金流提供資金。

紅牛還涉足其他產品，例如印有紅牛品牌標誌的T恤和配飾、旅遊目的地以及紅牛公告。紅牛已在175多個國家/地區打響了品牌，該公司不僅發展了能量飲料市場，還開發了自己的產品。