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法學依雲卓越的營銷策略
引言
瞭解市場溝通和創新產品的重要性至關重要。在滿足客戶的基本需求後，他們正在尋找能夠為他們帶來終生難忘體驗的產品，一種他們無法忘記並與他人分享的珍貴體驗。高階品牌向客戶銷售普通產品，但價格是市場上普通產品的十倍以上。依雲就是一個位於高階細分市場的優秀品牌示例。
在本文中，我們將深入探討依雲的誕生、發展軌跡和卓越的營銷策略。
依雲的誕生與發展軌跡
依雲是法國食品和產品集團達能 (Danone) 旗下廣受歡迎的品牌。依雲起源於法國，但如今它被認為是歐洲、比利時、瑞士和其他國家最奢華的品牌之一。依雲超過 50% 的銷售額來自法國以外地區。一瓶依雲的價格是普通軟飲料的三倍多。
依雲是一種天然泉水，以其神奇功效而聞名。19 世紀曾有一段時間，依雲在藥店銷售，醫生推薦，是兒童或嬰兒的理想飲用水。如今，依雲遍佈 167 多個國家，公司發展勢頭良好。依雲也受到了 2006 年和 2007 年經濟衰退的影響，但該品牌成功地恢復了元氣。依雲品牌是創新產品、優質品質和良好的市場溝通技巧如何以任何價格銷售任何產品的完美範例。
依雲卓越的營銷策略
依雲早期的營銷活動
依雲從 19 世紀開始運營，並推出了各種活動來重新整理使用者記憶並在市場上銷售產品。在 20 世紀 30 年代，依雲被推薦為兒童的理想飲用水，因此該公司開始將其廣告投放到醫生、助產士和母親身上。在 1950 年，除了 20 世紀 30 年代的廣告活動外，依雲還在廣告中增加了健康理念，並開始展示其水源來自阿爾卑斯山脈。在 1980 年，依雲引入了純淨的概念，並放棄了平衡的概念（依雲倡導的平衡力）。在純淨營銷或廣告活動中，依雲的口號是“你喝的水和你呼吸的空氣一樣重要”。
“水中嬰兒”營銷活動
這項活動由依雲於 1998 年推出。在該活動中，嬰兒們同步游泳，廣告獲得了巨大的成功。該活動喚起了青春活力。在那段時間裡，依雲的接受率為 94%，認知率為 91%。全球依雲使用了純淨的概念，口號是“原裝正品”。
大多數依雲的廣告都展示了美人魚從水中出來並拿著依雲水瓶，或美麗的黑色天使坐在白雲上，透過依雲水瓶滴下雨水。依雲始終是一個奢華品牌，其荒誕而美麗的營銷活動幫助該品牌傳遞其資訊。
“滾動的嬰兒”營銷活動
依雲轉向了滾動的嬰兒廣告活動，健康和純淨概念的廣告也從市場上撤下。現在依雲的唯一重點是透過依雲宣傳“活出年輕”的資訊。依云為普通觀眾製作了一則廣告，它取得了巨大的成功。該廣告的觀看次數超過 2.54 億次，甚至被新增到世界紀錄大全中。
“寶貝與我”營銷活動
當依雲進入亞洲市場時，早期的品牌資訊對客戶來說並不清晰，他們無法與品牌的核心民族認同感產生聯絡。因此，依雲啟動了一項新的活動，其中成年人穿著印有在水中嬉戲的嬰兒照片的T恤。
在廣告活動中，鏡子中顯示成年人跳舞，而在另一邊，嬰兒也在跳舞。該活動的口號是“活出年輕”，核心本質是，如果你飲用依雲品牌的水，你將健康快樂。該活動大獲成功，T恤在全球熱銷。這也幫助依雲建立了全球影響力。
依雲的推廣活動
依雲贊助了許多有助於依雲獲得社群和客戶信心的活動。其中一些包括 2009 年保羅·史密斯 (Paul Smith)、2010 年三宅一生 (Issey Miyake) 和 2014 年高田賢三 (Kenzo) 等名人的簽名活動。除此之外，依雲還被譽為建立了第一個女子高爾夫公開賽，如今它是歐洲最著名的錦標賽之一，並在 167 個國家透過電視直播。依雲也是溫布林登網球公開賽的官方用水品牌，也是巴黎時裝秀的贊助商之一。
依雲的社會公益營銷
依雲明白，為了在市場上樹立積極和良好的品牌形象，它必須進行公益營銷。公益營銷不僅有助於提升品牌知名度，而且還能與品牌建立積極的關聯。依雲是一款高階產品，因此其形象非常重要。
依雲支援各種事業，例如保護環境、開辦學校以幫助社群以可持續和自主的方式管理水資源、與紅十字會和其他兒科醫生合作以支援其健康和兒童運動，以及依雲的其他許多倡議。
結論
如今，依雲已售出超過 20 億瓶瓶裝水，並在全球 160 多個國家/地區銷售。依雲之所以如此成功，是因為其創新的營銷技巧、理解客戶並根據其理解設計溝通的能力以及多年來提供的優質產品。依雲清楚地表明，只要公司堅持這樣做，客戶就會忠誠於並致力於該品牌。
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