喜馬拉雅品牌卓越的營銷策略

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引言

有些品牌已經存在近一個世紀，而另一些品牌甚至無法在市場上生存一年。兩者之間的區別在於，老品牌為客戶提供能夠提升生活質量的解決方案，而新品牌只是將客戶視為其傾銷地。公司應該專注於以其獨特的銷售主張滿足客戶的需求，這樣才能不受時間和競爭浪潮的影響。喜馬拉雅就是這樣一個品牌，它已經存在近一個世紀，並且發展得非常好。

在本文中，我們將深入探討喜馬拉雅品牌的誕生和發展軌跡，以及它的營銷策略。

喜馬拉雅品牌的誕生和發展軌跡

圖片− 喜馬拉雅製藥公司標誌

喜馬拉雅，也被稱為喜馬拉雅健康公司，成立於1930年，位於印度德hradun，由Mohammed Manal先生創立。Manal熱愛大自然，他希望向世界展示自然、阿育吠陀和草藥產品的強大力量。Manal在對產品及其益處進行深入研究和開發後，開始將草藥和阿育吠陀產品商業化。這些產品是為了適應生活在城市地區的現代人的生活方式而開發的。

喜馬拉雅的生產總部位於班加羅爾，1955年，喜馬拉雅推出了Liv 52，這是一種保肝藥，至今仍是喜馬拉雅最暢銷的商品之一。喜馬拉雅將其業務擴充套件到礦泉水、護膚品、藥房、健康、嬰兒護理、營養、動物保健產品、阿育吠陀解決方案、美容化妝品等領域。喜馬拉雅擁有203多個研發部門，專門致力於開發針對當今人類和動物面臨問題的阿育吠陀產品。如今，喜馬拉雅品牌已進駐106多個國家，其50%的收入來自印度以外地區。

喜馬拉雅的使命是讓草藥健康成為每個家庭的一部分。如果我們更深入地瞭解喜馬拉雅品牌產品的收入構成，就會發現個人護理產品貢獻最大，其次是醫藥產品、嬰兒護理產品以及動物保健和營養產品。喜馬拉雅的主要競爭對手包括Zandu、利潔時、Dabur、Patanjali等等。

喜馬拉雅品牌卓越的營銷策略

我們將嘗試剖析喜馬拉雅品牌的營銷策略和舉措，以便更好地理解其地位及其提高銷量的技巧。一些重點包括：

搶佔先機

作為一個品牌，喜馬拉雅在許多領域搶佔了先機。如今，喜馬拉雅的產品線多樣化，從潤唇膏、維生素、潔面乳、眼線、化妝品、藥品、嬰兒護理產品到礦泉水等等。該品牌在許多產品方面都享有先發優勢，例如潤唇膏和潔面乳，因為它是第一個為客戶提供草藥益處的品牌。

使用整體品牌營銷策略

喜馬拉雅沒有為其不同的產品線使用不同的名稱，而是採用了整體品牌戰略。所有產品都受益於喜馬拉雅品牌名稱及其自1930年以來就在市場上運營的品牌口號。

例如，如果喜馬拉雅推出潤唇膏、礦泉水、嬰兒護理產品或藥品，所有這些產品都將帶有喜馬拉雅的名稱。

喜馬拉雅品牌的定位

喜馬拉雅品牌將自己定位為一個提供天然、阿育吠陀解決方案，副作用最小的品牌。該品牌將其所有產品都定位為具有草藥益處。喜馬拉雅也被認為是全球草藥行業的先驅。

喜馬拉雅使用多種渠道和方法來打造這種世界級的定位，其中一些舉措包括：透過其他喜馬拉雅產品或報紙贈送一些試用產品；釋出資訊廣告以贏得客戶信任；積極的口碑或宣傳；電視廣告；社交媒體帖子等等。在設計廣告時，喜馬拉雅確保廣告輕鬆愉快，充滿愛意和關懷，因為這就是喜馬拉雅品牌所代表的。

喜馬拉雅的名人代言

除此之外，喜馬拉雅還明白，客戶和廣大社群應該對該品牌及其產品抱有積極的認同感。名人代言是一種策略；Virat Kohli和Rishabh Pant已被任命為喜馬拉雅男士護膚產品的品牌大使。

喜馬拉雅的廣告主題

所有喜馬拉雅產品都具有相同的主題，它們展示了喜馬拉雅產品如何為客戶解決日常皮膚、免疫或美容問題。廣告給人一種溫暖的感覺。除此之外，喜馬拉雅還會發布廣告以紀念母親節、父親節、婦女節、印度節日等各種場合。喜馬拉雅的口號或廣告標語是“喜馬拉雅，第一品牌”。

喜馬拉雅使用多種型別的廣告。例如，有些廣告是資訊性的，而另一些則會喚起人們的內疚感，還有一些則展示瞭如何用喜馬拉雅產品來呵護你的親人，另一些則展示了對社會認同的需求等等。

結論

喜馬拉雅從頭到腳的草藥護理產品不僅在充滿活力的市場中佔據著不可或缺的地位，而且也佔據著消費者的心中。喜馬拉雅是一個已經存在一個多世紀的品牌。它不僅僅做對了一件事，而是做了很多事情來讓客戶感到溫暖並被產品所吸引。喜馬拉雅品牌以其天然、草藥和阿育吠陀解決方案而聞名，喜馬拉雅的所有營銷策略和廣告活動都包含了這些要素。喜馬拉雅是印度市場的傳奇。喜馬拉雅是印度阿育吠陀與這些解決方案商業化的結合體。喜馬拉雅是未來印度的品牌。