農村營銷的策略
對於活躍於營銷界中不同的參與者而言，農村營銷的概念與不同的事物不同。這種混亂導致了人們對農村營銷的問題產生扭曲理解，甚至更常見的誤解。但是，與城市市場相比，農村市場和農村營銷有其特殊之處。
由於農村人均收入近期增長，且由於更好的生產條件和更高的農產品價格導致收入增長速度很可能更快，因此農村市場為集中化的營銷工作提供了很大的空間。
農村市場已在過去十年中發生了很大變化。在十年前，農村市場對於企業而言是一個結構不清晰的目標地點。很少有基於農業的公司將重點放在這些市場上。文盲和缺乏技術是導致農村人民的產品普及率低、意識水平低的其他因素。
企業逐漸意識到，城市市場已趨於飽和且競爭激烈，但是對農村地區的商品需求正在不斷增長。看到 72% 的印度人生活在農村地區並具有巨大的潛力，很多企業開始關注這些尚未開發的高潛力地區。
這些企業想出了專門針對農村人口的產品，例如：Re 1 的 Chik 洗髮水袋裝、2 盧比的 Parle G Tikki 袋裝，還有 LG 的定製電視機、Marico 的 Shanti Amla 油等等。
包裝和快速消費品
現在讓我們瞭解快速消費品的包裝問題。以下是不同的包裝策略 −
小單位
這種包裝策略現已為任何一家快速消費品公司廣泛採用，且不僅在農村地區，在城市地區也獲得了成功，尤其是在中低收入群體中。對於農村消費者而言，大包裝價格遙不可及，因為農村人口的現金儲備非常少。
農村人分批少量購買商品以滿足其日常需要。現在，很多公司透過數量來出售自己的產品，例如：髮油、餅乾和增白霜。這些公司加入了低單位包裝（LUP）的競爭，其目的不僅是要滲透進農村市場，還要激發人們嘗試新品牌。
補充裝
牙粉、茶葉、爽身粉和其他快速消費品（FMCG）的補充裝概念被營銷人員宣傳為省錢的選擇。消費者在第一次購買裝在塑膠或玻璃瓶中的產品後，下次使用就不必再購買全新的瓶子。他們只需要用聚乙烯包裝的補充裝來填充瓶子就可以了。這種補充裝的價格低於瓶裝產品。這種策略在牙膏、粉末、香料、健康飲品等產品中效果很好。
產品儲存
由於農村地區供電不穩定，營銷人員也需要重點考慮適當安排冰淇淋和冷飲等需要特殊儲存條件的產品的儲存工作。
現在，企業向偏遠地區零售商提供冰盒，用於儲存冷飲、冰淇淋等產品。這些冰盒通常由厚實的泡沫塑膠製成，可以始終保持產品涼爽，還能延長保質期。
消費耐用品
大多數農村家庭還沒有電視機、洗衣機、燃氣灶、冰箱等消費耐用品。因此，這是一個等待開拓的巨大潛在市場。不過，這個巨大的市場並不會接受這些消費耐用品的現有型號，原因如下 -
供電
在印度，大多數村莊的供電不可靠。許多村莊可能已連線到電網，但供電非常不穩定。
排斥心態
大多數農村家庭不願購買消費耐用品，因為他們的思想定式是他們不會使用這些產品。而這些產品必須使用電池供電，並且要能長時間使用，無需帶到城市去充電。
消費耐用品的不同用途
農村生活與城市生活完全不同，因此消費耐用品的使用方式也會不同。例如，農村消費者不會用冰箱儲存水果和蔬菜，因為他們需要的時候會從自己的農場裡摘取，但他們可能會有剩餘的牛奶需要儲存。
帶有特殊冷卻機制以儲存奶製品的冰箱對農村消費者來說比基本的多用途冰箱更具吸引力。風扇等簡單產品對於農村人也必須有所不同。
產品需求的變化
農村人不習慣在密閉的房間裡睡覺，因為他們更喜歡在戶外或至少一面通風的陽臺上睡覺。在密閉的房間裡效果很好的風扇在開放區域可能不起作用。這個關鍵在於為農村消費者設計不同型別的產品，因為他們對這些產品的用途不同。
消費耐用品的定價策略
農村人在有或沒有這些消費耐用品的情況下都能生活，而且大多數農村人都認為這些產品屬於奢侈品。為了讓他們購買這些產品，必須壓低產品價格。打入農村市場的最佳方式是向他們提供簡單、實用且價格較低的產品。
基礎服務
農村地區對電信、醫療、教育、交通、飲用水、住房、電力等服務有巨大的市場需求。許多組織仍然認為這些服務不能有利可圖地提供給農村消費者，而且這些服務只能由政府提供。
它還定義了組織認為農村消費者富裕到可以購買耐用消費品、汽車等商品的邏輯，但他們不會認為相同的農村消費者富裕到可以將孩子送到私立學校或購買公寓或接受昂貴的醫療治療。
所有這些服務都可以獲利性地分配給農村地區，因為農村消費者現在熱衷於接受這類服務。城市裡的好私立學校也吸引郊區的孩子。
農村消費者現在意識到政府提供給他們免費服務，但質量不佳。現在他們不想將孩子送到當地鄉村小學，因為他們知道教學質量關係到孩子的培養。
在親人的健康問題上，他們也不想冒任何風險。他們寧願在私家醫院接受檢查，而不是去當地政府開辦的醫院以冒健康風險。
政府作為服務提供者的效率低下和無效，讓農村市場成為初級服務的大型分散市場，提供給私人組織。因為農村人與城市人一樣需要這些服務，且願意為此支付適當的費用。
農村市場對服務行業來說是最有吸引力的市場。幾年前許多鄉村中流行的社會階層制度 — — 低種姓的人為高種姓的人履行各種職能，作為回報獲得糧食，在農村服務領域造成巨大的空缺。在一些村莊裡，如果當地的理髮師離開村莊，理髮或刮臉就成了一件很困難的事情。
在農村舉辦婚宴很難，因為所有的傳統服務提供者都離開了，而專業服務尚未普及。
傳統的農村家庭成員不再像過去那樣互相提供無私的幫助，特別是在慶祝活動期間。農村家庭成員很可能像不久的將來城市家庭一樣變得孤立。
不久之後，大多數農村地區將需要專業服務。重要的是，酒店業和活動管理行業等服務公司應將農村市場視為不久將來的重大機遇。
農業投入
農村市場需要拖拉機之類的農業裝置和化肥之類的農業產品。由於農村人口增長，祖先家庭擁有的土地也在減少。
僅僅一代人以前，這些未分家的家庭可以購買拖拉機，或至少使用幾對公牛在自己的土地上耕作。但在分家後，新一代後來甚至負擔不起購買一對公牛或一架拖拉機。這些家庭利用可出租的拖拉機在自己的土地上耕作。
此外，還有找到田間勞動力的問題。現在的工人不容易找到，而且收費也高，這在過去是非常不常見的。在一些納薩爾派運動盛行的農村地區，土地多年來未曾耕種，因為工人不願意工作。水稻播種等一些農業工作非常繁重，如果沒有工人就無法種植這些作物。
對於此類領域的公司而言，這是一個巨大的機遇，即實踐性地設計裝置，用於所有農業工作，比如播種和收穫，而這些工作原本是手動完成的。它們可以製造小型裝置，並以較低的價格提供它們。這樣不會給農民們增加負擔。這些農民及其家庭應該能夠自己完成所有農業工作。
農場裝置公司還必須管理將這些裝置租賃給小農，因為有一個大市場，那裡的農民正在尋求農業機械化。
現在這一代的農民擁有較小的土地。但他們渴望改善自己的生活條件。他們還熱衷於為自己的孩子提供優質教育。他們可能不希望自己的孩子成為農民。
因為他們中許多人也受過一定程度的教育，因此他們非常願意接受能提高其農業收入水平的新型農業方法。他們還準備改變他們在農場裡傳統種植的作物，並願意種植能給他們帶來更多收入的作物。為了從他們的農場獲得更多的收入，他們願意在他們的農業傳統中進行實驗。
生產種子、化肥、殺蟲劑、灌溉裝置等的公司有很大的機會大舉進入農村市場。它們應該在市場上推出高產種子、更好的化肥和殺蟲劑，並與渴望使用其產品的農民建立有利可圖的合作關係。
E-Chaupal——印度農業部門的新時代
ITC Ltd在Madhya Pradesh邦採取了一項私人倡議。它在很多方面幫助了農民，例如發展地方領導、共享此項倡議中創造的資產的所有權、獲取農業部門的最新知識、可持續的收入水平和技能發展以提高生產力。
如今，ITC的此項倡議已成為農業部門的ICT倡議中的標杆。可以從此項倡議中吸取一些最佳實踐，即-
- 易於複製和可擴充套件性
- 定製以滿足特定的當地需求
- 組織承諾
e-chaupal的成功預示著印度農業部門的一個新時代。需要繼續這項工作，並在其他未開發地區複製它。建立可以為商業和農業社群創造雙贏局面的商業渠道具有巨大的範圍經濟。