農村市場營銷 - 簡介

市場營銷可以被描述為一個定義、預測和了解客戶需求，並管理組織所有資源以滿足這些需求的過程。滿足客戶的需求和願望為組織的存在提供了基礎。消費者的行為包括個人、群體和組織對產品和服務的行動、過程和社會關係。

瞭解消費者行為的動機有助於組織尋求更好、更有效的方法來滿足消費者。它有助於選擇合適的銷售和廣告策略，以更有效的方式規劃營銷計劃。

印度的農村市場從20世紀60年代開始展現其潛力，70年代和80年代顯示出穩定發展。在90年代，印度農村地區的購買力穩步增長，並且有明確跡象表明，21世紀將見證其全面繁榮。

在我國，關於消費者行為的研究僅限於名稱，關於農村消費者的同步資訊並不多。只有一小部分以市場導向而聞名的公司，例如印度聯合利華、飛利浦印度、亞洲塗料、拉森和圖布羅、塔塔集團在這方面做出了具體的努力。

許多方面影響著農村市場營銷，例如，農村買家並不非常挑剔。一旦他們被說服購買某種特定產品，他們就會對其產生強烈的感情，併成為忠誠的品牌擁護者。因此，印度製造商通常更喜歡以較高的價格銷售較少的商品，而不是以較低的價格銷售更多的商品。

另一件事是，農村買家並不特別注重質量和包裝，因此消費者研究對於進入農村市場並不準確。

近年來，由於城市市場顯示出明顯的飽和跡象，農村地區為企業擴張市場提供了獨特的機會。農村市場的性質和特徵與城市市場大相徑庭。因此，有必要了解農村地區的特點和環境，並據此採取行動。

農村市場與市場營銷

印度是一個多元化的國家，約70%的人口居住在農村。在很大程度上，農村地區透過糧食、蔬菜、水果等的生產為國家的經濟發展做出了貢獻。這些農產品的出口創造了資本，並獲得了外匯收入。

據農村市場研究人員稱，印度大約有60萬個大小村莊。25%的村莊佔農村總人口的65%。因此，我們可以計算出，僅15萬個村莊就佔7億人口的65%——這構成了這個市場巨大的潛力。

如果我們根據統計資料來看，大約70%的印度人口居住在農村地區。這幾乎佔世界人口的12%。

為了透過進軍農村地區來拓展市場，越來越多的跨國公司正在進入印度的農村市場。其中包括印度聯合利華、可口可樂、百事可樂、LG電子、百事可樂、英國餅乾、飛利浦、高露潔棕欖和外國投資的電信公司等大公司。

農村市場營銷包括一系列流程，包括開發、定價、推廣和分銷針對農村地區的產品和服務，以滿足消費者需求，並實現目標市場預期的組織目標。它基本上是一個三方市場階段，交易可以是：

• 城鎮到農村——這是城市營銷人員在農村地區銷售產品和服務的過程。這些產品主要包括農藥、快速消費品、耐用消費品等。

• 農村到城鎮——這是農村生產者在城市市場銷售其產品的過程。這可能並非直接進行，但大多會有中間商、代理機構、政府合作社等，他們會主動確保銷售過程順利進行，並以適當的價格完成。

• 農村到農村——這個過程包括在附近村莊之間銷售或交換農產品、工具、牲畜、手推車等。

農村市場的性質和特徵

俗話說，實物檢驗才是硬道理，同樣，所有生產的檢驗都體現在消費或市場營銷中。技術進步的速度提高了人們的購買力。他們更喜歡更好、更多的商品和服務。印度經濟的全球化有利於商品和服務的生產和大量分銷。

考慮到這些因素，可能會出現一個問題，即營銷人員是否可以只專注於由大都市和大型工業城鎮組成的印度城市地區，還是將業務擴充套件到印度農村地區。印度的中心在於其農村地區。

農村市場在其經濟和功能特徵方面不同於城市市場。農村居民的特徵、購買和消費模式與城市居民完全不同。由於全球化的影響，農村環境正在迅速變化。供需構成也發生了顯著變化。

為了瞭解農村地區的發展過程，瞭解當前環境非常必要。瞭解耐用品消費的精確變化對於營銷人員處理農村消費者也非常重要。

印度的農村市場本身並非一個獨立的實體，但它受到該國社會學和行為因素的極大影響。印度的農村市場為該國帶來了更大的收入，因為農村地區擁有該國最多的消費者。印度經濟中的農村市場產生的收入幾乎超過該國年收入的一半。