農村營銷 - 農村市場

印度企業對該國農村消費市場的增長持樂觀態度，預計其增長速度將快於城市消費市場。如今，農村消費者之間網路聯絡更加緊密，他們更有傾向於透過多種渠道主動尋求資訊，以便在做出購買決策時獲得更充分的資訊。

主要是因為媒體和電信服務的覆蓋範圍更廣，為印度農村消費者提供了資訊，並影響著他們的購買決策。根據總體趨勢，農村消費者正在逐漸轉向對產品和服務提供的更廣泛的價值概念。這包括價格與效用、美觀性和功能相結合的方面，而不僅僅是低價。

印度的土地由大約 65 萬個村莊組成。這些村莊擁有約 8.5 億消費者，佔我國人口的約 70%，貢獻了該國約一半的國內生產總值 (GDP)。這些農村地區的消費模式正在逐漸轉變為與城市地區的消費模式一樣。

印度一些最大的消費品公司有三分之一的消費者來自農村印度。由於有利的消費趨勢變化以及市場的潛在規模，農村印度為

私營公司提供了巨大而有吸引力的投資機會。自 2000 年以來，印度農村地區的國民人均 GDP 以**6.2% 的複合年增長率 (CAGR)** 增長。

市場結構

農村市場的結構可以透過將產品和消費者流程相互關聯來定義，如下面的插圖所示。我們以買方和賣方來定義農村市場中的不同系統。

**第一象限** - 它解釋了一種情況，即買方和賣方都來自農村地區。這是一個穩定的經濟系統，所有農村產品都在系統內部消費。

**第二象限** - 它解釋說，大多數人集中在第二象限的狀況，營銷人員試圖不可持續地將城市產品銷售到農村市場。

**第三象限** - 有必要發展城鄉營銷聯絡，以便城市和農村產品能夠自由地在兩個市場之間流動。營銷應作為一種激勵過程，以提高農村人民的生活水平，並促進城市人消費農村產品。

**第四象限** - 它解釋了一種情況，即買方和賣方都來自城市地區。這是一個穩定的經濟系統，所有城市產品都在系統內部消費。

農村印度佔製造業 GDP 的總量 55%。在過去十年中，幾乎 75% 的新建工廠都位於農村地區。2009 年至 2014 年間，農村人均消費每年增長 19%。

農村營銷策略包括以下內容 -

以下是細分程度 -

**大眾營銷** - 在此，所有消費者都得到同等對待。它允許公司接觸最多的消費者。例如，HUL 曾經只向所有消費者提供一種洗衣粉“Surf”，但諾瑪進入市場並獲得了相當大的市場份額，因此 HUL 醒悟過來並推出了“Wheel”。
**細分市場營銷** - 營銷人員確定市場的潛力及其消費者細分，這些細分足以成為目標並透過提供低價產品和設計合適的產品來做出回應。

消費者行為是公司需要深入研究的關鍵領域。農村消費者的思維方式與城市消費者的思維方式完全不同。在城市市場，為了購買電子產品，顧客會考慮品牌及其更新的功能，而在農村市場，購買者會考慮價格、耐用性、購買能力等等。底線是，思維方式在兩個市場中都存在很大差異。

市場是買賣雙方以某種價值（例如金錢）交換商品/服務的地方。因此，市場在任何地方都是一樣的。但是，消費者的行為卻有所不同。每個市場都會有不同的購買者。這是因為影響他們的因素不同，同樣，農村市場和城市市場之間也存在差異。

所有營銷變數中都有許多因素需要區分。這就是大多數公司對農村市場採用不同的營銷組合策略的原因。**這些策略在城市市場和農村市場之間有所不同**。瞭解農村市場現象的公司已在市場上取得了成功。

印度已被公認為世界上最有希望且發展最快的經濟體之一。除了城市和城郊地區外，農村印度也擁有巨大的潛力。許多外國品牌在耐用消費品領域佔據主導地位。本研究的目的是瞭解農村和城市印度消費者對外國產品與印度產品之間比較行為。

在維護、服務、技術進步、聲望、耐用性、效能以及尺寸和變體的廣泛選擇方面，發現農村消費者比城市消費者對外國產品更感興趣。在款式和外觀方面，農村和城市消費者之間沒有觀察到顯著差異。由於消費行為，印度生產商在未來將面臨來自外國品牌的巨大威脅，尤其是在耐用消費品領域。

品牌和公司在市場中的競爭始終存在差異，例如在農村市場，渠道合作伙伴和零售商始終發揮著至關重要的作用。而在城市市場，品牌發揮著重要作用。

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