農村市場營銷 - 推廣策略

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現在讓我們瞭解一下農村市場營銷中涉及的不同促銷策略。

人員推銷

它是銷售人員與潛在客戶之間面對面互動的過程。透過適當的培訓和指導，銷售人員可以成為營銷人員與潛在客戶之間寶貴的媒介。

優秀的銷售人員是對自己即將銷售的產品有透徹瞭解，並試圖在產品和客戶需求之間建立共同聯絡的人。

農村地區的人員推銷

大多數營銷人員認為，由於各種原因，人員推銷在農村地區不可行，這些原因從人口分散到需要覆蓋的大量村莊不等。

儘管仍然不是國家級營銷人員普遍採用的做法，但人員推銷被當地生產廚具、服裝、食用商品等的製造商廣泛採用。

為了使營銷人員在農村地區採用人員推銷作為促銷工具，以下是其銷售人員需要具備的一些基本要求：

• 熟悉農村地區 - 銷售人員很難熟悉農村地區。由於農村地區人口分散，銷售人員對所要覆蓋的農村地區有足夠的瞭解就變得更加重要。

• 精通當地語言 - 流利地掌握當地語言是銷售人員必須具備的另一項關鍵技能。它是將潛在客戶轉化為實際客戶的主要溝通點。

• 與農村居民熟識 - 農村居民普遍存在一種傾向，即他們只關注那些他們可以認為是自己社會群體一部分的人。因此，如果銷售人員屬於特定的農村地區，那麼他的工作不僅變得容易，而且成功實現銷售目標的機會也大大增加。

• 有說服力但不強迫 - 優秀的銷售人員是有說服力但性格不強勢的人。農村居民對新產品總是持懷疑態度，並且由於缺乏信任而強烈抵制購買。

  在這裡，銷售人員需要消除潛在客戶的疑慮，並讓他相信購買產品。但如果在方法上過於強勢，可能會毀掉產品的銷售機會。

• 公共關係 - 在農村地區的市場推廣中，公共關係非常重要，以便與新獲得的客戶建立正式關係。此外，有關農村居民的資訊傳播只有透過有效的公共關係才能實現。

教育農村居民瞭解給兒童服用脊髓灰質炎滴劑、給母嬰接種疫苗、衛生、保健等的重要性，這隻能透過宣傳健康運動來實現。

促銷

它是營銷人員為在特定時間段內增加特定區域內特定產品/服務的銷售而採用的短期工具。

根據營銷人員的說法，促銷包括補充人員推銷和廣告以及協調的銷售活動。它還涉及使廣告更有效，例如展示、展覽和演示。

促銷型別

以下是不同型別的促銷：

推動型促銷

它是一種營銷人員說服第三方（即經銷商、零售商等）儲存各自公司產品的技術，並將它們推向最終客戶。

營銷人員開始向中間商提供各種激勵措施、POP 材料等，鼓勵他們將產品銷售給客戶。為了提高產品的銷售比例，推動型促銷是公司採取的促銷工作的重要組成部分。

在農村市場營銷中，公司也遵循推動型促銷策略。常用的推動型促銷策略包括：

• 免費展示材料 - 免費展示材料（如橫幅、標牌、霓虹燈等）分發給經銷商，以吸引和告知客戶有關產品的資訊。

• 儲存材料 - 儲存材料（如貨架、擱板、冰箱等）分發給店主，有助於視覺陳列，也有助於儲存產品。

• 演示 - 推動型促銷的重要技術，在經銷商商店免費演示讓消費者瞭解產品的操作。

• 經銷商激勵 - 在推動型促銷下，根據銷售給最終客戶的單位數量，向經銷商提供特殊激勵。

• 抽獎活動 - 旨在激勵經銷商庫存公司的產品並促進銷售，並在經銷商中組織抽獎活動。

• 贈品 - 這是公司採用的常見策略，在節日期間經常向經銷商分發贈品，以擴大客戶群。

• 拉動型促銷 - 顧名思義，拉動型促銷是一種營銷人員透過各種促銷策略和廣告將客戶吸引到其產品的工具。

客戶透過“買一送一”、“折扣”、“換購”等方案而來。這些方案吸引了客戶關注產品，最終客戶購買了產品。在農村市場營銷的背景下，以下拉動型促銷策略可以很好地發揮作用：

免費分發樣品

在農村居民中分發免費樣品不僅可以推廣產品，還可以贏得他們的廣泛認可。當公司決定進入新市場並推出新產品時，在這種情況下，免費分發樣品是一種有效的拉動型促銷活動。

與城市消費者相比，農村消費者嘗試新產品的傾向較低，因為他們對新產品缺乏信心。免費樣品鼓勵消費者進行試購。

附贈品

在此，在包裝內或包裝外贈送免費產品。這吸引了農村客戶購買產品。只有當贈品與消費者互補或有用時，此方法才會成功。例如，與牙膏一起贈送的免費牙刷。

降價促銷

這指的是產品的降價策略。這不僅適用於快速消費品，而且如果折扣合適，也適用於耐用品。

退款促銷

它指的是產品的價格，在消費者再次購買相同產品時，通過出示之前的購買證明（如收據、空包裝、塑膠包裝等）部分退還給消費者。

換購促銷

這與上述策略非常相似，根據該策略，在出示之前的購買證明時，不是退款，而是向消費者贈送新產品。

互動遊戲

創新的趣味遊戲能激發農村人群的興趣。遊戲獲勝者可以獲得贊助此類遊戲的公司的產品。有時，此類遊戲可以確保高度的客戶參與度，並增加營銷人員與目標客戶之間的互動。

集市和展覽會

集市是農村人民生活中的一部分。對於農村人民來說，它們是娛樂的來源，也是營銷人員在農村市場推出產品的良好機會。它具有大眾吸引力，因為許多村民會來參加集市。

客戶可以透過使用大眾媒體來吸引，例如組織民歌比賽、民間舞蹈、魔術表演、木偶戲、街頭戲劇、雜技、雜耍等。

另一件重要的事情是在公司的攤位上使用鮮豔的色彩。這會吸引人群購買產品。

鄉村集市

集市是每週的市場，農村居民在那裡購買日常生活用品、服裝、農業投入品等。它們是農村居民的來源，也是社交聚會的場所。集市的存在可以追溯到古代——旃陀羅笈多· मौर्य的時代。

集市為營銷人員提供了展示其產品的機會。消費者準備克服所有顧慮嘗試產品，並可以獲得產品的觸感和感覺，這將進一步產生銷售，因為大多數人來集市都是為了購買。

廟會

廟會再次成為印度文化的重要組成部分，並吸引了大眾。在貿易廟會上，人們可以找到各種各樣的產品。廟會通常在排燈節、排燈節、灑紅節、開齋節等節日期間舉行。

在廟會上，營銷人員有機會與大量消費者互動並鼓勵試購。這些廟會幫助營銷人員將目標鎖定在大量受眾。

集貿市場

集貿市場是農產品和投入品的場所。集貿市場可以成為農業投入品（耐用品和非耐用品）製造商的良好平臺。耐用品包括拖拉機、水泵、脫粒機等。非耐用品包括種子、化肥等。

定價策略

在印度農村地區，零利率融資可以說服客戶購買電視、洗衣機等耐用品，並增加銷售額。

• 延長貸款還款期限 - 向農村消費者提供購買昂貴耐用品貸款的銀行可以延長貸款還款期限。因為消費者通常更擔心他們是否能夠負擔得起每月還款，而不是貸款的利率。

• 低利率融資 - 這種營銷人員在城市地區採用的策略也適用於農村地區。透過這種方式，消費者將在融資計劃下購買價格較高的耐用品，並通常以“EMI”的形式每月付款。在這種定價策略中，公司不是降低產品價格，而是收取較低或零利率。

• 產品的定位 - 定位在消費者心中樹立了關於產品和服務的良好形象。即使在營銷人員將產品價格定得很高的情況下，將產品定位為物有所值，並將高價格與產品的質量聯絡起來，可以證明產品的價格是合理的，也可以推動銷售。

• 收入和消費籃定價 - 農民在收割莊稼後會有一筆可觀的收入，並在收割後購買耐用品。因此，定價不僅取決於目標消費者的收入水平，還取決於消費者擁有的剩餘收入。

• 心理定價——一種常見的定價策略 - 在這種定價策略中，營銷人員可以透過將產品價格定為 99 盧比或 199 盧比或 999 盧比等來利用消費者的心理。在印度農村地區，這種定價策略仍在實踐中，因為那裡的人們對這種定價背後起作用的技巧知之甚少。

這種策略主要出於兩個目的。首先，如果客戶認為產品價格在他的預算範圍內，他可能會認為產品對他是負擔得起的。例如，價格為 999 盧比的產品可能在預算範圍內，而不是價格為 1010 盧比的產品。其次，如果客戶獲得了一些盧比的回報，他們會感到高興。

LG：印度農村市場營銷

LG電子印度私人有限公司（LG）於1993年進軍印度市場。在兩次合資企業失敗以及隨後消費電子行業取消許可證後，LG電子印度私人有限公司於1997年成立，當時市場正處於激烈競爭和新產品活躍的培育階段。

在如此艱難的條件下，LG 成為洗衣機、空調和微波爐領域的市場領導者。隨後，公司將目光投向了未開發的農村市場，以進一步發展。