農村市場 - 印度經濟中的農村市場

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印度經濟中的農村市場主要可以分為以下兩類：

• 耐用品市場包括耐用品和非耐用品。

• 農產品市場，包括化肥、殺蟲劑、種子等。

印度的農村市場有時會被人們誤解，他們認為農村市場僅僅是關於農業營銷。農村營銷決定了商業活動從城市部門到農村地區的轉移，以及農村非農業工人生產的各種產品從農村到城市的營銷。

以下是農村市場的特點：

• 這裡農業是第一產業，也是主要收入來源。

• 這種收入具有季節性，並且會隨著作物產量的變化而波動。

• 儘管規模龐大，但農村市場地理位置分散。

• 它表現出宗教、文化和經濟差異。

• 市場發展不完善，因為這裡的人民擁有足夠的購買力。

• 這些市場以農業為導向，生活水平低、人均收入低、落後。

• 它表現出更尖銳和不同的區域偏好，具有獨特的預測、習慣模式和行為方面。

• 農村營銷過程是農村發展總體過程的結果，農村部門社會和經濟變化的啟動和管理是農村營銷過程的核心。

農村市場面臨的挑戰

農村市場的發展面臨著各種挑戰。當營銷人員進入農村市場時，會遇到許多問題，如實體配送、物流、缺乏完善有效的銷售隊伍和缺乏有效的營銷溝通。

以下是農村市場面臨的主要問題：

生活水平

農村地區很大一部分人口處於貧困線以下。因此，農村市場也欠發達，營銷策略必須與城市營銷策略有所不同。

識字率低

農村地區的低識字率導致與市場溝通存在問題，印刷媒體的效用低於其他溝通媒體。

人均收入低

在農村市場，農業是主要的收入來源，因此支出能力取決於農業產量。需求可能穩定也可能不穩定。

運輸和倉儲

運輸和供應鏈管理是農村市場面臨的最大挑戰。就公路運輸而言，大約 50% 的印度村莊與最近的大城市有公路連線。其餘的農村市場沒有與其他城市的適當公路連線，這導致實體配送出現問題。

許多村莊位於丘陵偏遠地區，難以透過公路連線。倉儲是農村地區的另一個主要問題，因為您幾乎找不到任何有組織的機構來處理儲存問題。中央倉庫公司和州倉庫公司提供的服務僅限於城市和郊區。

分銷渠道效率低下

分銷鏈沒有組織，並且需要大量的中間商，這反過來又增加了成本。由於缺乏適當的基礎設施，製造商正在退縮在這些地區開設門店。因此，他們需要依賴經銷商，而經銷商在農村地區很少見，這增加了營銷人員的挑戰。

多種語言和文化多樣性

每個區域不同的行為和語言等因素增加了處理客戶的難度。銷售隊伍需要根據其文化滿足特定區域的各種需求。

缺乏溝通系統

計算機、網際網路和電信系統等快速通訊設施是農村市場所需的，但由於缺乏可用性，這是一個最大的問題。農村地區的識字率相當低，消費者的行為也比較傳統，這給有效的溝通帶來了問題。

假冒品牌

成本是農村消費者決定農村地區購買決策的重要因素。有很多假冒品牌或產品看起來與正品相似，為農村消費者提供了低成本選擇。大多數情況下，由於文盲，農村消費者可能意識不到其中的區別。

季節性需求

由於依賴農業產品的季節性生產以及這些產品帶來的收入，農村市場的需求可能是季節性的。收穫季節可能會導致可支配收入增加，從而帶來更大的購買力。

農村市場中的機遇

為了解決印度農村市場和農村營銷的問題，營銷人員需要考慮以下幾點：

實體配送和運輸

針對實體配送問題，營銷人員可以在戰略位置設定庫存/清關及貨運代理 (C&F)，以便為其產品在農村市場提供實體配送服務。該方案的重要優勢在於，實體配送成本可以在公司和庫存之間分攤。

根據卡車的可用情況，不同的運輸方式也應該有利於公司。即使在今天，在沒有道路的地方，牛車在實體配送中仍然發揮著至關重要的作用。一些領先的跨國公司在農村地區使用送貨貨車。這些送貨貨車將產品運送到農村市場的每個角落的零售商店，並使公司能夠與大多數農村消費者建立直接的銷售聯絡。這反過來有助於促銷。

農村市場和零售銷售網點

農村市場包含許多零售銷售網點以及公共配給系統下的低價商店。政府應採取措施鼓勵私人店主和合作社商店積極進軍農村地區，建立自己的業務。

肥料公司應開設網點，以便向農民妥善分發肥料。此外，經營消費品的公司也可以應用此模式，在農村市場任命大量零售商，並將他們與分銷商聯絡起來，分銷商根據市場的潛在需求向零售商分銷商品。這種方法將幫助公司滲透到農村市場的內陸地區。

銷售隊伍管理

為了解決銷售隊伍管理問題，公司在銷售人員的招聘和選拔方面給予了充分的重視，因為他們需要的特質與城市銷售人員不同。這些銷售人員必須精通當地/區域語言，並且要有耐心與農村消費者打交道。

控制和運營如此龐大且分散的銷售隊伍，監督他們的銷售拜訪，指導和處理他們的公務和個人問題，以及激勵他們取得更好的業績，對於銷售經理來說應該是一項激動人心且充滿挑戰的任務。因此，在農村地區工作的人員應該具有內在的熱情，為農村人民服務，並與他們建立聯絡。

營銷溝通

對於農村地區的營銷溝通，公司應使用有組織的媒體形式，如電視、廣播、電影和POP（購買點）廣告。近年來，電視在農村地區的普及率有所提高，但由於電力供應不足，廣播的表現相當不錯。

農村人民需要演示、短片和直接廣告片，這些片結合了知識並作為更好的農村營銷溝通。公司現在還使用視聽宣傳車，直接進行促銷活動，銷售產品。公司還可以組織鄉村集市、戲劇表演和小組會議，以說服農村消費者瞭解產品和服務。

對於農村市場，那些願意在農村地區工作的銷售人員是首選，例如村長、普拉丹和其他老年人。營銷人員還可以聯絡他們傳播資訊，因為這些人可能是農村人民內部有效的溝通者。

需求基礎和規模

印度農村市場擁有巨大的需求基礎和規模。農村營銷涉及開發、推廣、分銷農村地區特定產品和服務，以及農村和城市市場之間的交換，以滿足客戶需求並實現組織目標。作為發展計劃的一部分，經濟發展是政府關注的重點，政府正在持續努力推動農村發展。

可口可樂在印度農村市場的佈局

案例重點關注可樂巨頭——可口可樂在印度開展的農村營銷舉措。案例討論了可口可樂在分銷、定價和廣告方面帶來的變化，以進軍印度農村地區。

案例還討論了農村營銷的概念、隱藏的機遇及其在印度等發展中國家的特點。此外，它還提供了關於其最大競爭對手百事可樂農村營銷舉措的詳細資訊。