商業敏銳度 - 培養

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培養敏銳的商業敏銳度並非一朝一夕之事。它需要極強的觀察能力。需要你投入時間和精力。保持更新是做好準備和戰略性準備的關鍵。成功的專業人士透過與關鍵業務職位上的其他經理交談、參加商業研討會和行業會議來磨練他們的商業敏銳度技能。他們始終保持積極主動，並期待積極為計劃做出貢獻。

任何公司為了實現增長，最重要的因素是瞭解當前市場的需求、供應渠道和經濟狀況。其他因素包括商業統計資料、人口統計資料（如某地的居民數量）、購買趨勢、製造成本、銷售和其他物流。

培養商業敏銳度的批判性思維

有時，你必須仔細審視自己，並對自己的一些表現提出一些問題。大型組織瞭解聘用不僅努力盡力而為，而且在未取得預期結果時進行自我反思的人員的重要性。

以下活動有助於培養和增強公司員工的批判性思維能力。要完成所有步驟，您需要訪問公司財務報表。

有關其餘詳細資訊，您可以使用以下參考資料 -

現金

正如我們現在所知，現金是整個業務機器執行的燃料。在瞭解哪些領域可以做出哪些改變之前，您必須清楚地瞭解過去幾年到現在的數字是如何變化的。下表將幫助您收集大量這方面必要的資訊。

填寫此表中所需的資料 -

（“所需詳細資訊”列將告訴您資訊的來源）

根據以上收集的資訊，回答以下問題 -

• 從現金的角度來看，您的公司是否在記錄中保留了大量的現金？它如何處理涉及較少現金的專案？

• 您的公司以多快的速度利用其現金向供應商和客戶提供需求產品？從其現金流量來看，它在哪些方面必須做得更好或改善其業績以維持未來的利潤？

• 確定貴公司現金指標的近期趨勢。

• 公司與公眾分享了哪些關於其資本成本、最低收益率或股本回報率的資訊？

• 考慮到公司目前的現金流量表，其主要的現金來源和用途是什麼？利息支付等主要成本專案如何影響公司戰略和當前挑戰？

• 將貴公司的業績與在現金方面實力最強的競爭對手的業績進行比較。

• 考慮到公司目前的現金狀況，您認為哪些產品和服務將為其提供最大優勢？

利潤

您必須跟蹤公司產生的收入與投入生產的努力、時間和支出相比是多少。下表將為您提供公司利潤的準確描述。

填寫此表中所需的資料 -

（“所需詳細資訊”列將告訴您資訊的來源）

根據以上收集的資訊，回答以下問題 -

• 貴公司提供的商品和服務是否獨一無二？如果是，它會導致高利潤率還是低利潤率？哪些因素促成了貴公司的利潤率？

• 確定利潤指標的趨勢。

• 貴公司與公眾分享了哪些關於其銷售額、銷量、成本管理和規模經濟的資訊？

• 在仔細閱讀損益表後，確定所有影響公司利潤的主要成本和專案。它們如何影響公司的戰略和當前挑戰？

• 將貴公司的業績與在利潤方面實力最強的競爭對手的業績進行比較。

• 考慮到公司目前的現金狀況，您認為哪些產品和服務將為其提供最大優勢？

資產

一家實力雄厚的公司將在資產方面進行大量投資。貴公司對其資產的投資將告訴您未來幾年其增長曲線將如何以及它們的發展方向。

填寫此表中所需的資料 -

（“所需詳細資訊”列將告訴您資訊的來源）

根據以上收集的資訊，回答以下問題 -

• 從資產的角度來看，貴公司的關鍵資產是什麼？貴公司如何獲得其擁有的資產，以及它們與成功經營業務所需的資產相比如何？公司的流動性如何？

• 解釋貴公司的資產指標如何與利潤和現金的當前趨勢相關聯。

• 貴公司與公眾分享了哪些關於其圍繞資產管理、集中化、外包和創新的戰略的資訊？

• 貴公司哪些主要專案影響資產實力和利用率。仔細閱讀公司的資產負債表，瞭解其戰略和當前挑戰是什麼？

• 將貴公司的業績與在資產方面實力最強的競爭對手的業績進行比較。

• 在掌握了這些知識後，您關於公司的談話或推介會有什麼不同？您想根據這些答案為他們提供哪些產品和服務？

增長

停滯不前的公司是一家失敗的公司。一家公司應該始終著眼於未來的增長，因為新的競爭對手將不斷湧現，蠶食其市場份額。除此之外，客戶偏好也會不斷變化。此外，初創公司可能會在資產和成本較低的情況下削減利潤。

填寫此表中所需的資料

（“所需詳細資訊”列將告訴您資訊的來源）

根據以上收集的資訊，回答以下問題 -

• 貴公司是否在增長？它是否正在從其他經營相同產品和服務的公司那裡搶佔市場份額？它是否正在投資新的市場？

• 解釋貴公司的風險因素以及公司最容易受到哪些外部因素的影響，例如監管、匯率、關稅、股市波動等。

• 確定並解釋增長指標中的任何趨勢。

• 回顧公司過去五年的股價表現。查詢您可以在股價大幅上漲或下跌時找到的任何背景。是什麼導致投資者在那個時候買入或賣出股票？

• 公司高管公開表示了哪些關於其增長戰略的想法？

• 考慮自公司最近一個財年末以來的任何期間的相同問題。

• 將公司的業績和重點與一個或多個關鍵比較公司的業績和重點進行比較。

• 確定您的影響 - 以上內容將如何影響您與這家公司的談話或推介？您會根據這些答案為他們提供哪些產品或服務？

人員

企業始終依賴於需要或想要其產品的市場。如果沒有忠誠的客戶群，任何企業都無法維持其最初的成功。因此，始終建議研究客戶不斷變化的購買模式和趨勢。

以下問題將為您提供對公司客戶接受度的準確評估 -

• 從人員的角度概括地描述這家公司。其關鍵人物是誰？它如何衡量與他們的成功，以及為什麼特別選擇這些指標？

• 確定人員趨勢並將其與利潤、現金和資產相關聯。

• 公司高管在公開場合對返還股東資本、創新、可靠性、效率、監管合規性和盈利能力等方面是如何表述的？

• 將公司在績效和優先事項方面與競爭對手進行比較。

• 透過此分析獲得的資訊將如何影響您與該公司的溝通或推介？