資料結構
網路
關係型資料庫管理系統
作業系統
Java
MS Excel
iOS
HTML
CSS
Android
Python
C 程式設計
C++
C#
MongoDB
MySQL
Javascript
PHP
物理學
化學
生物學
數學
英語
經濟學
心理學
社會學
服裝設計
法律研究什麼是基於價值的定價？
成本加成定價與基於價值的定價
通常，公司根據生產該產品或提供該服務所產生的成本來計算產品或服務的銷售價格。這就是我們所說的成本加成定價策略，其中產品的價格與製造成本成正比。
我們非常清楚，一個優質的品牌可以比生產相同產品的知名度較低的公司對產品收取略高的價格，這通常是這種情況。與屬於優質品牌的商品相關聯的是品牌價值。在這種情況下，產品之間的價格差異不會相差太大，因為即使是高階品牌也不能以不成比例的方式提高其銷售價格，因為它會嚴重影響銷售量。基於價值的定價與這種情況完全不同。
在基於價值的定價中，公司可以對產品或服務收取高得多的價格，並且定價完全獨立於製造成本。如果我們必須定義基於價值的定價，那麼“它是一種根據商品或服務的感知價值而不是其實際價值來計算其銷售價格的定價策略。”
基於價值的定價示例
並非每種產品或服務都能獲得溢價。以下是基於價值的定價可以有效的一些情況的列表：
當供應有限時
例如，如果一家有聲望的手錶製造商推出一款設計師系列以紀念其百年紀念。該公司只會生產 1000 件這樣的作品。那麼，一個欣賞這款手錶品牌的人就會願意支付溢價來擁有設計師系列中的一個作品。
讓我們舉另一個例子。想象一下，您在多廳影院內購買一桶爆米花要花多少錢。在多廳影院外，您可以以一半的價格買到同樣的爆米花。在這種情況下，價格差異是由於爆米花需求量大且供應有限。
當存在新穎性因素時
假設三星推出一款全新的 5G 智慧手機，並配備其他智慧手機中沒有的全新功能，那麼這款新產品可以根據其新穎性因素獲得更高的價格。
當產品稀缺時
郵票收藏家不會猶豫為稀有郵票支付溢價。在這種情況下，郵票的感知價值遠大於其實際價值。
當附加情感價值時
人們有時會為著名設計師設計的服裝支付高得多的價格。有時，著名的繪畫在拍賣會上以數百萬美元的價格出售。在這種情況下，定價源於買家對這些產品的感情價值。
讓我們舉一個例子來理解這種情況。雅馬哈 RX-100 是印度一款流行的摩托車車型，並且仍然是摩托車愛好者的最愛，但不幸的是，該公司不再生產該車型。由於與之相關聯的是情感價值，因此雅馬哈 RX-100 的二手摩托車仍然很受歡迎，並且摩托車愛好者會支付溢價來擁有 RX-100。
基於價值的定價如何影響銷售量？
通常，當價格上漲時，銷量就會下降。但是，在基於價值的定價中，銷售價格對銷售商品的數量影響不大。正是由於此類產品的供求不平衡，公司才能收取極高的價格而不會影響銷售量。
有時，公司傾向於利用基於價值的定價不成比例地提高某些產品的銷售價格，從而以犧牲銷售量略微減少為代價來提高其利潤率。
應用基於價值的定價容易嗎？
實施基於價值的定價一點也不容易，因為製造成本和銷售價格之間沒有相關性。定價完全取決於感知價值，這不容易確定。
在大多數情況下，此類產品享有壟斷地位，並且沒有任何競爭對手。但是，如果存在具有高感知價值的類似產品，那麼區分產品並確定價格就更加困難了。
219 次檢視
