什麼是價值定價法？

在價值定價法中，設定的價格基於客戶認可的價值。這主要是一種基於客戶的定價策略，價格並非根據生產成本決定。

它與成本加成定價不同。在成本加成定價中，價格是根據產品成本確定的。這種方法適用於專注於客戶特定需求的公司。此策略對於基於客戶情感或情緒銷售的產品非常有用。

各種企業都使用基於價值的策略來為其產品/服務定價。此策略基於以下幾點：

• 客戶的意願。
• 瞭解客戶。
• 製造最好的產品。

特點

價值定價法的特點如下：

• 公司應生產以客戶為中心的產品。
• 產品應根據客戶需求進行修改。
• 公司應與客戶保持輕鬆的溝通。
• 公司應投入時間與客戶溝通，以尋求他們的反饋。

公式

價值定價法的公式如下：

Vp = Bv + Pv

其中Vp = 基於價值的定價，Bv = 品牌價值，Pv = 產品價值

優勢

價值定價法的優勢如下：

• 品牌價值提升。
• 利潤增加。
• 客戶忠誠度提高。
• 平衡供需。

劣勢

價值定價法的劣勢如下：

• 如果市場低迷，業務擴張受到限制。
• 客戶群有限。
• 如果價格過高，市場份額可能會下降。
• 未考慮生產成本。

示例

價值定價法的示例如下：

• 服務。
• 消費品。
• 資本貨物。
• 諮詢。
• 醫藥。
• 奢侈品。
• 季節性產品。

Nagasravan Tamma

更新於：2021年7月17日

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