什麼是通行價格法？

在通行價格法中，價格是根據市場上現行價格確定的。公司可以根據產品/服務與其競爭對手的價格相比，設定高價或低價。

這種定價方法適用於生產商之間差異較小的產品/服務。它也稱為競爭均等法。在這種方法中，競爭對手的價格被作為基準，並根據目標、提供的服務和產品質量來設定價格。

優點

通行價格法的優點如下：

  • 以競爭對手的價格為基礎。
  • 市場價格統一。
  • 避免誤導客戶。

缺點

通行價格法的缺點如下：

  • 只考慮競爭對手的價格。
  • 決策不準確。
  • 忽略生產成本等因素。

示例

  • 如何計算加價定價？
    （生產一件產品的單位成本 = 150盧比，預期銷售回報率 = 20%）
    公式：加價定價 = 單位成本 / (1 - 預期銷售回報率) => 150 / (1 - 20%) => 150 / 0.8 => 187.5盧比

  • 如何計算目標回報價格？
    （總投資 = 100000盧比，目標投資回報率 (ROI) = 22%，總支出成本 = 45000盧比，預期銷售量 = 1000件）
    公式：目標回報價格 = (總支出成本 + 期望投資回報率) / 總銷售量
    → 期望投資回報率 = 目標投資回報率 * 總投資 => 22% * 100000 => 22000盧比
    → 目標回報價格 = (45000 + 22000) / 1000 => 67盧比

  • 如何計算盈虧平衡定價？
    （固定成本 = 2500000盧比，可變成本 = 40盧比，售價 = 80盧比）
    盈虧平衡點 = 固定成本總額 / (售價 - 可變成本) => 2500000 /
    (80 - 40) => 2500000 / 40 => 62500 件

更新於：2021年7月17日

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