什麼是基於競爭的定價方法？

在這種基於競爭的定價方法中，價格是根據市場競爭來確定的。價格的確定考慮了競爭、價格敏感度和成本。競爭性定價策略是公司透過考慮競爭對手來確定產品價格的策略。

這可以透過以下方式實現：

  • 高價——透過對產品進行修改或新增額外功能，設定高於競爭對手的價格。

  • 低價——在保持相同產品成本的情況下，透過提高銷量來降低成本。透過分析競爭對手的價格結構，利用現有資源，對價格確定進行必要的調整。

  • 相同成本——如果產品在相同成本下比競爭對手擁有更多功能，那麼只有相應的公司才能在市場中獲得優勢。

關於基於競爭的定價策略的構建如下：

  • 識別競爭對手。
  • 對競爭對手進行研究。
  • 詳細報告其價格結構並取平均值。
  • 選擇合適的價格競爭策略：高價、低價或相似價格。

優點

基於競爭的定價的優點如下：

  • 易於理解和計算。
  • 風險較低。
  • 瞭解市場並獲得適當的市場份額。

缺點

基於競爭的定價的缺點如下：

  • 只關注市場中的一個領域。
  • 靈活性有限。
  • 更關注競爭對手而不是客戶。

更新於：2021年7月17日

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