解釋基於需求的定價方法

在基於需求的定價方法中，產品價格由客戶需求和產品感知價值決定。在這種方法中，會考慮客戶的反應並確定合適的價格。考慮的因素包括製造成本、地點、市場競爭、質量等。

一些策略如下：

  • 撇脂定價 - 最初設定高價，以提高其價值，然後逐漸降低價格以擴大客戶群。

  • 價格歧視 - 價格根據市場需求確定。對類似產品，不同的市場/客戶收取不同的價格。

  • 價值定價 - 價格確定基於商品的實際價值。

  • 滲透定價 - 最初設定低價以擴大客戶群或增加新客戶。在獲得客戶群后，價格逐漸提高。

  • 捆綁定價 - 價格透過新增多個產品來確定。換句話說，對多個或組合的產品設定一個單一價格。

客戶對基於需求的定價的看法如下：

  • 低價。
  • 高質量產品。
  • 客戶獲得/支付客戶想要的東西。
  • 服務基於客戶的觀點。

缺點

基於需求的定價的缺點如下：

  • 價值基於客戶需求。
  • 相對困難。
  • 有時，最終價格不準確。

示例

交通運輸行業 - 該行業更有效地使用這種基於需求的定價方法。

  • 航空業 - 我們可以看到機票價格隨時間而變化。如果我們提前預訂機票或透過某些銀行卡、代金券等預訂，我們會獲得一些折扣。當我們在現場或接近出發時間預訂時，價格可能會大幅上漲。

  • 鐵路 - 我們可以看到火車票也隨季節而變化。在高峰期或季節性時間，如夏季、節日或緊急情況。一些特快列車將開行以滿足需求，但特快列車的費用將翻倍甚至更高。

  • 手機 - 我們可以看到，當新手機發布時，手機的價格會很高，隨著時間的推移或新手機即將釋出，手機的價格會逐漸下降。

更新於: 2021年7月17日

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