需求

---

介紹

市場上有很多產品，因為它們有需求。由於需求，消費者通常願意以特定價格購買產品。那麼什麼是需求，它是如何運作的？

需求是經濟學中的一個核心理論，沒有它，經濟學將不復存在。由於需求與供應相關，而供求理論控制著市場，因此需求是經濟理論的核心部分。需求也與其他學科相關，例如營銷，但其用途和含義保持不變。

什麼是需求？

需求是指一種經濟概念，它表明消費者希望以特定的數量購買特定商品，併為該商品支付特定的價格。價格和需求成反比，這意味著當產品價格上漲時，其需求下降。另一方面，如果產品市場價格下降，其需求通常會上升。

需求對於消費者和生產者來說都是一個非常普遍的概念，因為他們每天都必須處理它。

例如，當商品價格較低時，買家通常會購買更多所需的商品，但如果價格上漲，他們可能會減少購買量，或者當價格上漲時，他們可能會完全停止購買。

需求是推動經濟增長和經濟執行的潛在力量。如果沒有需求，生產者就不會費心生產任何東西在市場上銷售。必須注意的是，需求是生產者和買家之間的相互過程。一旦兩者之間達到平衡，商品的價格就確定了。

需求決定因素

有五個主要因素決定了產品的需求。以下是這些因素 -

產品價格

如上所述，價格是決定產品需求的最重要因素。價格變化會改變經濟體中產品的需求。事實上，我們也可以說需求是由產品價格驅動的，因為消費者通常願意購買他們想要的具有匹配價格的產品。

購買者收入

購買者的收入在決定產品需求方面也起著重要作用。如果產品影響了他的預算或違反了他的有限預算，一個人永遠不會購買產品。預算通常根據收入設定。因此，需求與購買者的收入間接相關。

替代品價格

如果市場上有替代品，產品需求也可能受到影響。當替代品可用且價格較低時，消費者可能會選擇替代品而不是他想要的原始產品。這可能會影響產品需求。

消費者選擇

產品需求也取決於消費者的選擇。消費者會購買他/她選擇的產品，而不是他不想要的產品。

消費者對價格變化的預期

產品的未來價格也會影響產品需求。如果未來價格高於消費者喜歡的商品的當前價格，他/她可能會選擇在價格變化之前購買它。或者，如果產品的未來價格低於產品的當前價格，消費者可能會等待購買產品。

需求型別

一般來說，市場上可以觀察到七種需求型別，如下所示 -

聯合需求

聯合需求是對互補產品的需求。這些產品可以是彼此的配件或人們一起購買的商品。例如，筆記型電腦和滑鼠墊可以一起購買，但筆記型電腦的需求可能不等於滑鼠墊的需求。

複合需求

複合需求是指用於多種用途的產品的需求。例如，石油氣可以用作燃料和炊事氣。對這些物品的一種用途的需求可能會導致另一種用途的短缺。

短期和長期需求

短期需求是指人們對價格變化的即時反應。在這種情況下，要素保持固定。短期需求有時可能無法得到滿足，公司可能不得不求助於損失利潤。另一方面，長期需求為生產商提供了調整需求並避免損失利潤的機會。

價格需求

它指的是消費者願意為獲得商品而支付的價格。這用於在進入新市場時確定產品的價格。價格彈性（指需求將如何根據價格變化而變化）的概念也與此相關。

收入需求

與個人收入相關的需求稱為收入需求。人們通常會隨著收入的變化而改變他們的品味和偏好。一般來說，越來越高的收入階層會接受更高質量的產品。

競爭需求

如果有產品的替代品，產品需求可能會從一個轉向另一個。此類需求稱為競爭需求。例如，由於氣候考慮，與石油燃料汽車相比，電動汽車的需求正在上升。

直接和派生需求

直接需求與最終產品相關。手機、筆記型電腦、服裝和食品就是例子，而派生需求則由於使用其他物品而產生。例如，充電器需要為筆記型電腦充電，因此對充電器的需求將是派生的。

需求定律

需求定律指出，商品的需求與其價格成反比。簡單來說，當商品價格上漲時，該商品的需求就會下降。

該定律推匯出邊際效用遞減規律的推論，該規律指出消費者從第一次消費中獲得最大的滿足感，而隨著後續消費的進行，他們的滿足感會依次減少。

結論

經濟學家和營銷人員出於各種原因使用需求。它用於衡量市場的強度或可以在市場上銷售多少產品。需求還有助於營銷人員在進入新市場時確定產品的價格。

對於管理盈利組織來說，瞭解需求是必要的。由於整個盈利能力理論都圍繞著需求展開，因此管理人員必須知道如何在市場上灌輸和創造需求以銷售產品並實現盈利。因此，需求在很大程度上也與盈利能力相關。

常見問題

問題 1. 什麼是需求定律？

答案. 需求定律指出，產品的需求與其價格成反比。換句話說，隨著價格的上升，產品的需求減少。或者，當產品價格下降時，對它的需求就會上升。

問題 2. 消費者選擇是否與需求相關？如果是，如何？

答案. 消費者選擇與需求直接相關，因為如果沒有選擇，消費者就不會對任何商品產生需求。正是選擇推動了市場對產品的需求。

問題 3. 市場上的消費者數量是否會影響需求？

答案. 是的。消費者數量與需求直接相關。市場上的消費者越多，市場上對產品的需求可能性就越大。