解釋差價定價法

在差價定價法中，同一產品的價格根據客戶、地點、產品形式等因素的不同而設定不同。該方法的主要目標是利潤最大化。這種定價也稱為歧視性定價或多重定價。

價格根據以下因素設定 -

• 客戶細分定價 - 不同的人會根據其居住的細分市場為同一產品支付不同的價格。例如，考試費用。

• 形象定價 - 基於產品在市場上的形象，公司會對同一產品在市場上收取不同的價格。例如，服裝。

• 產品形式定價 - 基於產品變體，公司會對同一產品收取不同的價格。例如，同一款手機在顏色、儲存等方面發生變化時，成本會有所不同。

• 地點定價 - 基於提供產品的地理位置，公司會對同一產品收取不同的價格。例如，影院中行政票的價格與普通票的價格不同。

• 時間定價 - 同一產品的價格會根據購買時間而變化。例如，季節性促銷、機票等。

差價定價的各種方法如下 -

• 基於客戶特徵。
• 鼓勵客戶購買更多產品。
• 基於場合/節日/季節。
• 提供優惠券、折扣等。

差價定價法的策略如下 -

• 基於價值的定價。
• 新的定價計劃。
• 版本。
• 價格範圍。

優勢

差價定價法具有的優勢如下 -

• 考慮了市場的基本要素。
• 收入增加。
• 成本管理。
• 保持銷售與生產之間的平衡。

劣勢

差價定價法具有的劣勢如下 -

• 由於各種市場因素。
• 品牌形象。
• 產品和變體。
• 多個地點。
• 季節性促銷（有時高，有時低）

Nagasravan Tamma

更新時間： 2021年7月17日

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