解釋感知價值定價法

在感知價值定價法中，價格是根據客戶的支付意願以及他對產品的看法來設定的。價值取決於產品體驗、服務支援、保修、聲譽、可信度等因素。

公司向客戶解釋其產品和服務，並請他們評估價格。這種方法可以衡量準確的市場感知。

公式

感知價值定價法的公式如下：

PP = PV * K

其中 PP = 產品價值，PV = 產品感知價值，K = 調整因子

• 案例 1：如果產品價值遠低於客戶預期，客戶會懷疑產品的質量。
• 案例 2：如果產品價值遠高於客戶預期，客戶可能不會支付該價格。
• 案例 3：如果產品價值幾乎/等於客戶預期，購買可能性很高。

優點

感知價值定價法的優點如下：

• 更現實的方法。
• 考慮競爭對手的產品（間接地）。
• 以客戶為導向。
• 基礎是感知價值。

缺點

感知價值定價法的缺點如下：

• 有時感知可能會誤導。
• 難以理解。
• 存在偏見可能性。
• 基於信任。

示例

• **功能**：客戶可以透過公司或組織及其產品/服務來完成。例如，會計服務公司的產品消除了客戶的管理負擔（與稅務相關）。

• **特性**：功能的實現。例如，一家會計服務公司提供一項服務，幫助小型企業生成月度報告並估算季度或年度稅款。

• **視覺吸引力**：產品/服務的視覺影響。例如，新推出的手機的視覺效果。

Nagasravan Tamma

更新於：2021年7月17日

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