定價方法及其型別有哪些？

定價方法描述了在考慮所有其他因素的情況下商品/服務的價格確定。這些因素包括競爭、產品週期、公司願景等。

定價方法分為以下幾種：

• 成本導向定價法。
• 市場導向定價法。

• **成本加成定價法**——透過這種成本加成定價法，公司可以確定商品和服務的價格。在這種方法中，將直接材料成本、直接人工成本和間接成本加到加價百分比上，從而確定產品價格。

• **加價定價法**——在這種方法中，將一定百分比的加價成本新增到產品成本中，從而確定銷售價格。

• **目標利潤定價法**——在這種方法中，使用某個公式，透過計算所需的投資回報率或利潤來設定產品價格。（假設市場上銷售具有此質量的產品）

• **感知價值定價法**——這是一個客戶願意支付的價格，或者是由公司考慮到客戶對產品的預期而設定的價格。

• **價值定價法**——在這種方法中，價格是根據感知價值而不是歷史價格設定的。

• **通行價格定價法**——在這種方法中，產品價格是根據競爭對手的價格設定的。

• **拍賣式定價法**——這是現代快速發展的一種方法。此類定價的例子包括eBay、OLX等。這些進一步分為英語拍賣（一個賣家，多個買家）、荷蘭拍賣（一個賣家，多個買家或一個買家，多個賣家）和密封投標拍賣（招標，供應商提交他們的投標）。

• **差別定價法**——在這種方法中，價格是根據客戶群體設定的。在這種方法中，相同的產品以不同的價格賣給不同的客戶。其背後的原因是客戶可能因地理區域、產品形式、時間等而異。

作者：Nagasravan Tamma

更新於：2021年7月17日

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