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法律研究調節焦點理論與文化和社會影響
儘管“我是誰？”這個問題看似簡單，但人們尋找答案的方法卻並非如此。自我評價的動機基礎（指人們如何收集和保留自我認知）已被廣泛研究，並且非常複雜。有些人被驅使精確地定義自己，而另一些人則被驅使去證實他們已經相信的東西，還有一些人則被驅使去提升自己。鑑於動機的多樣性，探索可能影響是否存在原因的調節因素至關重要。我們認為，這些動機受人們如何看待其期望的最終狀態或其調節重點的影響。根據調節焦點理論，實現期望的最終狀態有兩種方法：促進焦點和預防焦點。
什麼是調節焦點理論？
調節焦點理論認為，當自我調節滿足個人生存的基本不同需求（如養育和安全）時，其運作方式會不同。該理論假設，促進焦點關注良好結果的存在或不存在以及與成就和成功相關的更高層次動機，參與專注於養育需求的自我調節。相反，針對安全需求的自我調節則需要預防焦點，關注不利結果的存在或不存在以及與安全和責任相關的更高層次的擔憂。
根據調節焦點理論，可以透過渴望或接近相關的策略以及警惕或迴避相關的策略來實現自我調節目標。最重要的是，該理論認為，個人在追求促進導向目標時傾向於採用渴望相關的策略，而在追求預防導向目標時傾向於採用警惕相關的策略。調節集中和目標追求技巧增加了超出目標純粹享樂價值的價值。
根據調節焦點理論的動機導向
包括 -
促進導向
那些更關注促進的人對積極結果的存在或缺乏更敏感。對於促進導向的個人來說，收益框架的資訊會更有說服力，因為最大化收益與其調節方向更相容。對於促進導向的人來說，負面價值的結果可以被視為簡單的非收益。
預防導向
那些更關注預防的人對不利結果的存在或不存在更敏感。對於預防導向的個人來說，收益框架的資訊說服力較低。對於預防導向的人來說，負面價值的結果可以被視為損失。
調節焦點與文化
促進形成獨特的自我調節方向的一個重要因素是個人自我觀形成的文化背景。在西方更注重個人主義的文化中，人們傾向於用其內在特徵（如目標、興趣和態度）來描述自己，這使得他們在與他人相比時顯得與眾不同。人們被驅使與同伴區分開來，並且經常專注於他們的目標和成就。
在個人主義文化中，人們傾向於將促進置於預防策略之上，在這些文化中，人們擁有更獨立的自我觀，專注於他們希望接近的積極結果，而不是他們希望避免的消極結果。其成員的預防和促進動機受文化的影響很大。鑑於文化具有不同的核心價值觀、社會化技巧和信仰，因此不同文化之間的促進和預防動機的數量存在差異。因此，深入瞭解文化和調節焦點至關重要。
東方文化中的調節焦點
在東方更注重集體主義的文化中，個人試圖透過其聯絡和群體歸屬感來定義自己。他們傾向於專注於他們對別人的責任和義務，同時努力避免可能導致社會混亂或讓其生活中重要的人失望的活動，因為他們被驅使融入其群體並維持社會和諧。在集體主義文化中，人們選擇預防而不是促進策略，因為人們擁有更相互依賴的自我觀，專注於他們試圖避免的負面後果，而不是他們旨在接近的積極目標。
情境對調節焦點的影響
使一組或另一組標準在記憶中變得容易獲得的情境因素（例如，備選結果是以收益與非收益或損失與非損失的方式呈現）也會影響動機導向。此外，一旦被啟用，這些方向可能會影響領域，影響與最初激發它們的領域完全無關的情境中的判斷。瞭解這些傾向及其啟用因素將有助於我們更好地理解消費者如何做出決策。選擇一種產品而不是另一種產品通常取決於哪些品質的權重更高。許多產品都包含正面和負面的屬性。
調節焦點的方面
需要注意調節焦點的三個方面。
調節焦點已被研究為情境產生的短暫狀態和慢性個體差異變數。
兩種調節焦點與不同的態度和行為相關聯。調節焦點對任務績效也有不同的影響，因為它們會引發不同的目標追求技巧。
促進和預防焦點是獨立的維度。因此，一個人可能在一個焦點、兩個焦點或兩個焦點都沒有的情況下得分很高。例如，那些在兩種方法成就方面都很強的人，與他們理想的目標相關聯，以避免可怕目標的災難。那些在兩個焦點上得分都很低的人看起來會很驅使。由於經驗證據支援它們的正交特性，因此獨立調查促進和預防焦點至關重要。
結論
調節焦點和文化如何相互作用，仍需確定。除了關於西方和個人主義文化與促進之間以及集體主義文化與預防之間關係的更成熟的想法之外，還需要進一步的修改。更多的研究應該加強這些想法，產生新的概念，以區分文化和調節焦點的關鍵問題。
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