支配與社會注意力保持理論

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支配與社會注意力保持理論 (DSAH) 是一種社會心理學理論，它提出，在社交環境中，占主導地位的個體更有可能吸引並保持他人的關注。丹尼爾·J·金納裡和邁克爾·J·科迪於 1994 年提出了這一假設。占主導地位的人被認為更有能力和自信，這可能對他人具有吸引力。

該理論已被用來解釋各種社會現象，例如人們屈服於權威人物的傾向、人們對有魅力的領導者的反應以及群體中社會結構的動態。根據該理論，那些擁有更大支配力的人更有可能被看到和聽到，他們的資訊更有可能被認真對待並付諸行動。

什麼是支配與社會注意力保持理論？

雖然卡明斯強調了由支配等級給出的重複適應性問題可能導致的資訊處理過程，但另一位進化心理學家的假設強調了支配力的情感成分。吉爾伯特的觀點部分基於資源持有潛力 (RHP)，該潛力是透過對非人類動物的研究發展起來的。RHP 指的是動物對自己相對於其他生物在相對優勢和劣勢方面的評估。比賽失敗者和在比賽前感到自卑的人的 RHP 較低。比賽獲勝者和那些認為自己會贏得比賽的人在 RHP 上表現更好。由於這些相對判斷產生的行動，支配等級出現了。

在 RHP 評估期間，出現了三種類型的行為。首先，動物可能會攻擊對方，尤其是在它認為自己在 RHP 上更勝一籌的情況下。其次，動物可能會逃跑，尤其是在它認為自己在地位上處於劣勢的情況下。最後，動物可能會投降，將重要的資源交給那些具有更高 RHP 的其他人。從這個角度來看，支配力是對兩個人或更多人之間關係的描述，而不是個人特質本身。吉爾伯特 (1990) 聲稱人類已將 RHP 用於另一種模式：社會注意力保持潛力 (SAHP)。SAHP 指的是他人對特定個體的關注量和質量。

根據這種觀點，人們為了群體中他人的關注和價值而相互競爭。當群體成員給予一個人很多高質量的關注時，該個體的社會地位就會提高。那些被忽視的人則降到了較低的社會地位。根據這一假設，等級差異是由他人提供的關注差異造成的，而不是威脅或脅迫的差異造成的。吉爾伯特提出，人類會關注那些扮演著給予者所看重角色的人。例如，幫助病人康復的醫生會受到病人很好的照顧。從這個角度來看，人們為了在 SAHP 中獲得提升而競爭，以給他人提供好處。未能提供好處的人會被排斥，並被剝奪關注和資源。

吉爾伯特理論最具創新性的理論貢獻源於關於由於等級變化而產生的情緒或情感功能的理論。等級的提升有兩個理論上的後果：欣快感和幫助行為的增加。贏得競爭性對抗會產生改善的情緒，有時被稱為“勝利者的欣快感”。人們在觀看體育比賽後獲勝者和失敗者的表情時，可能會立即察覺到欣快感的差異。積極的態度會增加尋求未來競爭和正式評估自己獲勝機會的可能性。第二個相關的轉變是更大的助人意願。心理學家已經證明，那些獲得社會地位的人更有可能變得友好和樂於助人。

令人驚訝的是，有些人害怕向他人尋求幫助，因為他們認為這會降低他們被感知的地位。也許這就是為什麼男性有時會猶豫不決地問路的原因——潛意識裡害怕失去自己的地位。此外，有證據表明，在醫院急診室，地位較高的人比地位較低的人提供更多幫助。總之，等級的提升似乎與情緒和助人行為的增加相關聯。

根據 SAHP 理論，地位下降對情緒和情感有不同的影響，包括社交焦慮、尷尬、憤怒、嫉妒和絕望的開始。地位下降的潛在後果越大，在公開演講中的社交焦慮就越大。人們認為社交焦慮會激發人們努力防止地位下降。

理論示例

以下是一些支配與社會注意力保持 (DSAH) 理論的示例：

靈長類動物中

在許多靈長類動物物種中，有影響力的人經常獲得最多的社會關注，例如梳理和附屬行為。這種社會關注可以幫助他們保持其主導地位並獲得食物和伴侶等資源。

人類社會群體中

研究表明，在群體中被視為更有力量的個體往往會獲得更多的社會關注和影響力。例如，在一項針對大學生群體的研究中，研究人員發現，被同伴評估為更具支配力的學生在小組討論中獲得了更多的關注，並且更有可能被選為小組領導者。

社交媒體上

由於社交媒體平臺使人們能夠在全球範圍內爭奪社會認可，因此它們為研究 DSAH 理論提供了獨特的環境。研究表明，擁有更多社交媒體粉絲、點贊和評論的個人通常被認為更有名和更有影響力，這可以強化他們在線上社交網路中的主導地位。

戀愛關係中

DSAH 理論也可以應用於戀愛關係，因為在戀愛關係中被認為更具支配力的個人可能會從伴侶那裡獲得更多關注、照顧和支援。這可能創造一個自我延續的迴圈，其中占主導地位的配偶獲得更多關注和支援，而占主導地位較低的伴侶變得更加依賴他們。

支配與社會注意力保持理論的益處

支配與社會注意力保持 (DSAH) 理論主要是一個學術正規化，用於理解社會動態。但是，它也可以對人們的日常生活產生實際應用。DSAH 理論可以幫助個人以下列方式：

理解社會等級制度

DSAH 理論可以幫助人們理解導致社會支配和地位的因素，無論是在社交網路、工作場所還是社群協會中。透過理解社會群體的複雜性，個人可以更好地處理社會環境並制定策略來建立和維持其社會地位。例如，瞭解權力動態可以幫助個人確定在工作環境中向誰尋求支援或指導。

提升社交技能

DSAH 理論還可以深入瞭解獲得社會關注和影響力的最有效的社交技能和行為。透過磨練這些技能，個人可以提高自己的社會地位並影響他人。例如，人們可以透過參加社交活動、建立人脈和練習積極傾聽來提高社交技能。

提高領導效能

DSAH 理論可以幫助領導職位的人識別獲得和保持群體或組織內領導地位的最有效行為和策略。通過了解社會關注和控制動態，領導者可以制定策略來激勵和鼓舞他人。例如，管理者可以透過積極傾聽團隊成員的意見、提供清晰的指示和促進團隊合作來提高領導技能。

改善人際關係

DSAH 理論還可以闡明愛情和友誼互動中的複雜性質。通過了解導致這些關係中社會關注和支配力的因素，個人可以制定策略來維持與他人的健康和平衡的關係。

支配與社會注意力保持理論的批判性分析

根據支配與社會注意力保持理論 (DSAH)，在社群中社會地位較高的人更有可能獲得社會關注，從而支援其主導地位。雖然有一些經驗證據支援該理論，但它也因幾個原因而受到質疑。

適用性不足

根據DSAH理論，社會關注和控制是所有社群和國家普遍存在的行為。然而，研究表明，社會價值觀、標準和社會結構都會顯著影響人們如何看待和應對社會地位。

過度關注社會關注

DSAH理論強調社會關注在強化支配地位中的作用，而忽略了可能增加社會支配的其他變數，例如體力、智力和資源管理。

忽略個體差異

根據DSAH理論，所有群體成員都能平等地獲得社會關注，而獲得最多關注的人是最具支配地位的。然而，它忽略了個體在社交技能、性格特徵和其他可能影響個人吸引和保持社會關注能力的變數方面的差異。

缺乏因果證據

雖然DSAH理論暗示了社會關注和控制之間的因果關係，但資料主要為相關性資料，這使得建立明確的因果聯絡具有挑戰性。

適用範圍有限

由於DSAH理論主要集中於社會關注和控制在小規模群體中的作用，因此它可能不適用於更大規模的社群或組織。

支配與社會關注保持理論的應用

支配與社會關注保持（DSAH）假設具有多種可能的應用，包括：

社會心理學

DSAH理論對我們理解社會心理學中的社會影響和群體動力學具有重要意義。透過發現導致社會控制和關注保持的變數，研究人員可以更好地理解權力和威望如何在社會群體中建立和維持。

組織行為學

DSAH理論還可以分析領導力和組織行為。透過理解社會關注和支配如何促進領導效能，組織可以識別和培養成功的領導者。

市場營銷和廣告

DSAH假設具有市場營銷和廣告意義。透過理解影響社會關注和支配的因素，營銷人員可以設計出吸引支配性人群的活動，並提高其資訊在社交網路中傳播和放大的可能性。

動物行為學

DSAH理論已廣泛應用於動物行為研究，尤其是在研究猴子社會動態方面。透過理解權威和社會關注如何影響其他物種的行為，研究人員可以深入瞭解社會行為和系統的形成。

結論

總之，支配與社會關注保持（DSAH）理論為了解社會關注和支配如何影響各種情境下的行為和權力動態提供了寶貴的見解，從靈長類動物到人類社會群體。該理論對於理解社會影響、領導力和溝通具有重要意義，可以幫助個人駕馭社互動動並提高社交技能。