組織購買行為是指企業如何購買商品和服務。它受多種因素的影響，包括組織型別、規模、所購買產品或服務的性質以及組織購買者的角色。組織購買行為可以分為三種主要型別：常規購買、修改再購買和新購買。常規購買是指組織購買與以前購買的商品或服務類似的商品或服務。決策過程相對簡單且定義明確，通常在一個部門或職能內進行。修改再購買是指組織購買與以前購買的商品或服務類似但有一些差異的商品或服務。決策過程比常規購買複雜一些，可能涉及多個部門或職能。新購買是指組織首次購買某種商品或服務。決策過程最複雜，可能涉及多個部門和職能，以及高階管理層的參與。... 閱讀更多

對於買家來說，經歷購買過程總是很複雜，尤其是像擴充套件問題解決（EPS）場景那樣廣泛的購買過程。由於許多購買選項的規模、複雜性和特性，客戶可能會經常感到沮喪；此類消費者決策的最後兩個步驟是購買和購買後。從製造商或營銷人員的角度來看，購買階段更為重要。購買過程概述在檢查購買解剖結構之前，瞭解各種購買型別將會有所幫助。客戶進行兩種型別的購買。... 閱讀更多

企業僅僅依靠其營銷部門向消費者創造和傳達品牌意義的日子已經一去不復返了。如今，消費者越來越多地積極參與塑造品牌的意義，他們參與與品牌相關的活動，例如產品設計、廣告活動和線上社群。近年來，我們對營銷的思考方式發生了根本性的轉變。企業能夠創造產品或服務，將其推銷給消費者，並期望他們被動地消費它的日子已經過去了。如今的消費者要求更多，並希望積極參與... 閱讀更多

隨著個人，尤其是青少年吸菸習慣的增加，有必要提出關於為什麼這成為一種輕鬆釋放壓力的方式的問題。人們依靠吸菸作為應對機制的方式令人震驚，並且在確切的原因之後，應該需要並要求做出改變。吸菸廣告和青少年行為根據菸草行業代表的說法，菸草廣告和營銷的目標是在現有吸菸者中擴大品牌的客戶群，而不是吸引新使用者。他們堅決主張，其營銷工作的目標受眾不是... 閱讀更多

在當今來自眾多企業的眾多商品充斥市場的環境中，為產品或公司打造品牌可以將其與其他產品或公司區分開來，並在消費者眼中建立其價值。透過利用品牌的概念，各種企業和組織都希望在目標受眾的腦海中佔據一部分。然而，這種品牌塑造不可能一蹴而就。建立一個足夠強大和可靠的影響力，以至於被稱為品牌，需要戰略準備和持續的努力來隨著時間的推移執行該戰略。品牌戰略規劃在本單元中，我們一直強調... 閱讀更多

市場是道德和輕微不道德見解的強大混合體，包含在對人和其行為的深入理解的外殼中。我們經常訪問許多社交媒體平臺並與一群暗示我們生活方式並宣講他們正在做的好事的人互動，這讓我們重拾精神，效仿他們。透過權衡我們的利弊，一種普遍的社會期望感佔據主導地位，並促使我們參與活動。志願服務與營銷組合社會營銷人員旨在透過讓... 閱讀更多

消費者行為是一個複雜的領域，研究個人、群體或組織如何決定購買或使用產品和服務。在體育賽事方面，瞭解消費者行為至關重要，因為它有助於企業更好地滿足目標受眾的需求。以下是一些影響體育賽事背景下消費者行為的因素。體育賽事關於驅動球迷觀看競技體育的潛在動機以及觀眾如何吸收體育賽事的狂熱也得到了研究。一項概念性審查探討了可能適用於球迷的各種想法... 閱讀更多

消費者-環境研究已經發展，交易性方法越來越受到重視。交易性方法側重於消費者對環境的認知和行為反應，以及這些反應對環境的影響。消費者-環境研究是一個廣泛的領域，考察消費者與其環境之間的相互作用。它涉及瞭解消費者如何感知、解釋和響應環境刺激，以及環境如何塑造消費者行為。交易性方法是理解這種複雜相互作用最有希望的方法之一。什麼是交易性方法？交易性方法是一個理論框架，它假設... 閱讀更多

購買行為有很多解釋，其中四種是購買行為的心理學解釋。根據學習模型，人類行為建立在許多核心概念之上，包括驅動力、刺激、線索、反應和強化，這些概念定義了人類的需求以及滿足這些需求的行為。精神分析模型試圖透過包含諸如家庭和社會環境等干預因素來解決先前刺激-反應模型的一個重大弱點。格式塔模型，它提供了對人類視覺的重要見解和新的視角，以及認知理論，它能夠對許多以前... 閱讀更多

近年來，技術的進步使許多企業能夠重塑其運營的結構、管理甚至所有權方式。這場創新風暴影響了大多數製造業和工業工程行業。在快速全球化的市場中，創新正在導致商業運作方式的正規化轉變。將新創意帶給滿意的客戶的過程稱為創新。它是將新資訊融入新產品和服務的過程。組織創新常常被尋求，但它卻常常被留給偶然。人們認為創新是一個不可預見的過程，工業工程師需要…… 閱讀更多