國際市場營銷 - 產品生命週期

國際產品生命週期 (IPL) 是一種抽象模型，簡要說明了公司如何隨著時間推移並在國家邊界之間發展。該理論展示了公司在國內和國外平臺上營銷計劃的發展。國際產品生命週期包括市場發展和規模經濟等經濟原則和標準，以及產品生命週期營銷和其他標準商業模式。

國際產品生命週期理論的四個關鍵要素是：

• 對產品需求的佈局
• 產品製造
• 國際市場競爭
• 營銷策略

公司的營銷策略負責發明或創新任何新產品或理念。這些要素根據產品在傳統產品生命週期中的階段進行分類。這些階段是介紹、增長、成熟、飽和和衰退。

IPL 階段

產品的生命週期基於銷售量、介紹和增長。這些對於國際營銷來說保持不變，並涉及外包和外國生產的影響。國際市場上產品生命週期的不同階段如下：

第一階段（介紹）

在這個階段，新產品在目標市場推出，目標消費者對其存在並不十分了解。承認產品存在的顧客可能願意支付更高的價格，以貪婪地獲得高質量的商品或服務。隨著製造方法的持續變化，生產完全依賴於熟練工人。

在國際產品生命週期的介紹階段，國際競爭不存在。在增長階段，發達市場開始複製產品並在國內市場銷售時，競爭才出現。這些競爭對手也可能從進口商轉變為向曾經推出該產品的同一國家的出口商。

第二階段（增長）

有效營銷的產品滿足其目標市場的需求。產品的出口商進行市場調查，分析和確定市場規模和構成。在這個階段，競爭仍然較低。在增長階段，銷售量迅速增長。產品生命週期的這個階段的特點是價格波動上漲，利潤高，大規模推廣產品。

第三階段（成熟）

在這個產品生命週期水平上，產品需求水平和銷售量緩慢增長。外國市場出現了重複產品，導致出口銷售下降。為了維持市場份額和伴隨銷售，原始出口商降低價格。利潤率下降，但由於銷量飆升，業務仍然誘人。

第四階段（飽和）

在這個水平上，產品的銷售達到頂峰，沒有進一步增加的可能性。這個階段的特點是銷售飽和。（在這個階段的早期，銷售保持穩定，然後開始下降）。銷售持續到替代品進入市場為止。營銷人員必須嘗試開發產品的新用途和替代用途。

第五階段（衰退）

這是產品生命週期的最後階段。在這個階段，銷售量下降，許多此類產品被移除或停止使用。其他國家已經開發出與原始產品類似且更好的產品，這些國家將產品出口到原始出口商的國內市場。這對原始產品的銷售和價格結構產生負面影響。原始出口商可以透過以停產商品價格出售剩餘產品來進行安全的遊戲。