國際營銷 - 進入市場的基本模式

進入模式是指公司進入國際市場的路徑或渠道。許多替代進入模式可供組織選擇，以擴充套件其業務。

公司進入全球市場的一些基本模式或路徑如下：

網際網路

對於一些公司來說，網際網路是一種新的營銷模式，而對於另一些公司來說，它是唯一的營銷來源。隨著近期趨勢的變化，大量創新型企業透過電子營銷在網際網路上推廣其商品和服務。

例如，亞馬遜等線上購物網站為所有年齡段的人提供各種各樣的產品。客戶只需要一個活躍的網際網路連線即可瀏覽網站並訂購他選擇的任何產品。產品會送到您的家門口，電子營銷使購物變得簡單易行。

許可

許可是指在品牌所有者和希望將其品牌與其產品相關聯的公司之間建立和管理合同的過程。它也指授予組織在特定區域進行交易的許可。許可進一步具有不同的渠道，即。

特許經營

這是一種商業形式，其中公司所有者或特許經營者透過附屬經銷商或特許經營商分銷其產品和服務。特許經營有其自身的好處。特許經營者在此提供品牌名稱、使用成熟商業理念的權利、專業知識，以及業務所需的裝置和材料。

例如，必勝客、必勝客和麥當勞是我們不可或缺的幾家快餐連鎖店。他們在全球範圍內擁有重要的影響力。但是，它們有標準的菜譜並在所有分店遵循相同的技術。這些方面由總店或特許經營者管理和監控。

交鑰匙合同

這是一種專案型別，它被構建並作為完整產品出售給買方。一旦專案建立並移交給買方，承包商就不再擁有其所有權。

例如，當地政府釋出了邀請函，邀請承包商提出建議或提交投標，以建造一條高速公路。許多承包商提出了他們的建議，並選擇了其中最好的一個。承包商被分配了建造高速公路的任務。經過協商，向承包商支付一定數額的現金。政府承諾在專案完成後支付剩餘金額。工作完成後，承包商將專案移交給相關政府部門。這是交鑰匙合同的一個例子。

國際代理商和經銷商

在外國代表其本國處理業務或市場的公司或個人稱為國際代理商和經銷商。這些代理商可能同時與多個企業合作。因此，他們對實現目標的承諾和奉獻精神應該很高。

國際經銷商類似於國際代理商；唯一不同的是，經銷商對產品和服務擁有所有權，而代理商則沒有。

例如，預訂機票並處理客戶護照和簽證問題的旅行社是國際代理商。安利的產品種類繁多，分佈在多個國家，是國際經銷商的一個例子。

戰略聯盟

大量公司合作共享國際市場。這些公司在保持獨立和不同的基礎上進行合作，基於非股權戰略聯盟。這些公司可能屬於也可能不屬於同一個國家。

例如，馬魯蒂鈴木是印度政府（在印度聯合陣線聯盟下）和日本鈴木汽車公司之間的戰略聯盟。

合資企業

當兩個具有不同身份的當事方共同成立一家新公司時，稱為合資企業。公司獲得的利潤以及遭受的損失由雙方共同分擔或承擔。

例如，Hulu 是一家非常受歡迎的影片流媒體網站，也是一家盈利的合資企業。它是 NBC 環球電視集團（康卡斯特）、福克斯廣播公司（21 世紀福克斯）和迪士尼-美國廣播公司電視集團（華特迪士尼公司）的合資企業。

海外製造或國際銷售子公司

當一家公司在海外（即全球範圍內）投資新的專案、工廠或機器時，就被認為是在進行海外製造。主要優勢在於業務符合現有的當地標準，並且產品與該特定區域客戶的需求相匹配。

國際銷售子公司在某種程度上類似於海外製造。但是，與海外製造相比，它的風險較低。它也具有自己的一套好處。它擁有當地公司授權的經銷商的特徵。在外國建立但由本國不同公司管理的專案或工廠是國際銷售子公司。這也稱為外國直接投資 (FDI)。

我們已經瞭解了進入國際市場的不同模式，我們可以透過標記國際化的階段來總結它。一些公司不打算將其業務擴充套件到海外，因此無需擔心單個階段，但傾向於將其業務擴充套件到全球的企業需要考慮上述透過各種模式表示的階段。